新春伊始，白酒企业就动作频频，控量保价、回购股份等举措接连登场，“新春第一会”也透露了诸多未来发展新动向。白酒行业究竟会走向何方？下面一起来详细了解。
市场价格带表现
春节期间白酒不同价格带表现不一。500元以下价格带竞争很激烈，经销商们纷纷想办法抢占市场份额。而100元至300元价格带以及千元以上价格带的白酒热销。这说明大众消费和礼赠需求倾向于这两个价格区间的产品，也为酒企后续调整产品结构提供了方向。
这种价格带的差异分布，反映出不同消费者群体的需求。对于日常消费人群来说，100 - 300元比较合适；而用于礼赠的消费者更看重品质和品牌，千元以上白酒更能满足他们的需求。
酒企控货保价举措
进入2025年，部分酒企宣布了控货保价的举措。五粮液在2024年12月举行的12·18大会就提到2025年要抓好产品量价平衡。今年春节前，还有消息传出五粮液调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量。
这些措施是为了缓解渠道压力，保证市场的供需平衡。避免市场上产品过多导致价格下跌，影响酒企和经销商的利益，让市场更加健康有序地发展。
行业面临的问题
白酒已经进入深度调整期，面临着不少问题。行业增长放缓，市场不像以前那样快速扩张。价格倒挂情况时有发生，也就是产品的市场售价低于出厂价。库存方面也面临挑战。
去年中秋节后，经销商库存高、利润薄，白酒蓄水池功能减弱。去库存、注重良性发展成为经销商和酒厂的共识，所以厂家在2024年第四季度也不强制经销商打款完成全年目标。
去库存措施及效果
部分酒企积极采取去库存措施。有的酒企通过调整市场经营策略，加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度。如某酒企在日前发布的2024年业绩预告中称，取得了较好的市场库存去化效果。
通过这些促销活动，吸引消费者购买，减少市场上的库存积压。让产品能够更好地流通，也能让经销商获得更多利润，促进整个行业的良性循环。
新春首会营销改革
多家酒企在新春第一会都提到了营销改革。五粮液2月5日的2025年收心会提到今年首月稳步开局，2025年要让酒业主业的基础更牢固，还提到了产业结构优化重组、酒业营销体系变革等方面。
贵州茅台酒销售有限公司2月8日启动2025年春季培训暨市场工作会，进行5天的营销大培训。这表明酒企重视营销团队的建设和能力提升，希望通过营销改革来提升业绩。
行业未来发展方向
丰富产品结构和寻求新增量是未来酒企的新课题。部分酒业已经意识到产品结构的重要性，金种子酒在2024年业绩预亏公告中就提到因为产品涨价等举措未考虑消费者价格敏感度，导致部分市场销售受影响。
中国酒业协会指出，酒企要高度重视产品结构优化。同时，还要积极探索新销售渠道，像线上销售、社区团购等。这样才能适应市场变化，在未来的竞争中占据优势。
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