都说在快手上卖货有很多门道，掌握好引流玩法和各环节要点，才能真正赚到钱！下面就为大家详细介绍快手上的卖货玩法和注意事项。
打板引流玩法
打板引流核心就是围绕主播投礼物钱换倒流。成本是礼物钱，要算好刷礼物支出与卖出利润，看看能不能挣钱。比如有些新手不懂核算成本，盲目刷礼物，最后发现利润根本抵不上礼物钱，那可就亏大了。就拿一个小卖家来说，给主播刷了1000元礼物，结果只卖出了几百元的货，这肯定是不行的。
还要关注主播直播间的电商数量，一个直播间最好先占好版一版二版三，后面带货效果往往不好。所以刷礼物前，要先跟主播沟通今晚有无电商，协商好占坑事宜。
买一发N策略
快手用户和拼多多人群类似，爱贪便宜。卖货就可遵循买一发N原则，能吸引更多人购买。比如卖化妆品，买一套护肤品送好几片面膜，消费者会觉得很划算。像一位商家卖洗发水，买一瓶送两瓶小的试用装，销量就明显提升了。
虽说免费送也是一种引流方式，但很多不算打板引流。有人通过关注大量主播，在直播间发免费领东西的广告，以吸引流量进入自己直播间。不过这种方式效果参差不齐，有的能吸引不少人，有的可能就没什么效果。
产品选择原则
选利润高的产品是快手卖货的重要原则。一件40元的商品，利润至少20元起步，不然不好带。像那种利润只有几块钱的小饰品，可能运费都比利润高，不太适合在快手上销售。有商家卖成本30元的玩具，定价70元，利润40元，销售情况就很不错。
产品不仅要利润高，还要考虑市场需求和受众喜好。如果选择的产品过于小众，即使利润高，也很难有销量。比如一款特别偏门的手工艺品，虽然利润可观，但知道的人少，就不好推广。
平台对接选择
快手上卖货有三个平台可对接：模块新选、快手小店和淘宝。对于新手而言，推荐先用模块新选、快手小店及淘宝，成本较低。等上了正轨，再考虑有赞。模块新选是快手官方旗下小店，操作相对简单；快手小店自带流量，淘宝知名度高。有个新手卖家一开始就用有赞，结果各种费用和操作门槛让他很头疼，如果先用其他低成本平台，可能就不会那么难适应。
我们可以根据自己的实际情况来选择平台。如果商品较多且有一定运营能力，可以选择淘宝；如果想依托快手平台发展，快手小店和模块新选是不错的选择。
主播合作要点
新手不用选粉丝太高的主播，像散打哥，一晚上广告费20万到40万，成本太高，普通人烧不起钱，而且不一定能回本。选择一些中小主播合作，他们价格相对较低，带货也可能有不错的效果。有个小商家找了一个有几万粉丝的主播合作，花了几百元刷礼物，最后带货效果还可以，卖出了不少货。
跟主播刷礼物也有技巧，快手官方抽成50%，给主播刷1000元礼物，他只能拿500元。和合作久的主播私下转钱，再象征性刷礼物，甚至让主播返钱。比如和主播商量好打广告600元，微信转300元，再到直播间刷300元礼物，让双方利益最大化。
后端变现关键
快手卖货后期当天回本难，要靠后端变现。首批用户选择很重要，如果选小学生做后端变现，可能会赔本。因为小学生消费能力有限，复购率可能不高。比如有商家卖零食，面向学生群体，前期虽然有销量，但后期复购很少，导致后端变现困难。
所以要做好用户定位和市场分析，选择有消费能力和复购潜力的群体作为首批用户。这样才能在后期实现稳定的后端变现，让生意持续盈利。说到这里，大家在快手上卖货引流时，遇到的最大难题是什么？欢迎在评论区留言，也别忘了点赞和分享本文！
