经历“沉寂”的2018年，移动转售业务正迎来巨大机遇，两亿多码号资源将投放，“渠道战”或成2019关键词。下面具体聊聊相关情况。
业务新机遇
2019年移动转售业务机遇显著，两亿多码号资源即将大量投放市场。这对于虚拟运营商来说，无疑是久旱逢甘霖。此前一直受码号资源限制的虚商们，这下有大量资源可用于业务拓展。虚商积蓄已久的潜力将得到释放，这是行业发展的重大利好信号。
自2013年12月移动转售业务试点开启，虚商作为新角色应运而生。经过多年发展，当下的市场环境已经为业务进一步爆发提供了土壤，随着码号资源就位，虚商将有更大舞台发挥。
虚商“渠道战”
“渠道战”成为2019年虚商的关键词。例如蓝猫移动筹备“首届全国卡商大会”，就是为了与渠道商、卡商、同业者联动。中国有着大量社会代理渠道，如果虚商能把代理渠道模式做好，仅靠渠道模式就能支撑业务发展。通过强大的渠道力量，虚商能把业务推广到更广泛的客户群体。
渠道的重要性不言而喻，它能连接虚商和用户。谁家的渠道强，业务覆盖就广。虚商们在这上面的竞争必将进入白热化，纷纷试图建立庞大、高效的渠道体系以占据市场优势。
面临的挑战
蓝猫移动CEO王金豹指出，2019年虚商可能面临三方面挑战。一是码号资源过剩，在业界看来，此前虚商码号资源匮乏的难题即将转变为资源相对过剩，码号价值会下降。二是市场拓展难度增大，经过多年发展，市场上的客户群体争夺已很激烈。三是产品创新压力大，用户对产品服务要求越来越高，虚商必须不断创新。
如何应对这些挑战是虚商们今年需要重点考虑的问题。如果不能妥善解决，业务发展将受到阻碍，甚至可能被市场淘汰。
行业合作趋势
王金豹判断，今年虚商行业可能出现一系列合作。涉及业务、渠道、股权、技术等各层面。远特通信总裁王磊也认为除头部企业，虚商之间联合作战很重要。此前国内移动转售产业出现多家虚商联合发布首个统一品牌，目的就是建立公众认知与良好形象。
合作可以让虚商实现资源共享、优势互补。通过合作，小虚商能借助大虚商的资源和技术，大虚商也能进一步扩大市场份额，实现共赢。
运营商态度转变
目前三大运营商与虚商合作态度发生很大变化，变得更加“积极”。今年1月17日，中国联通推出转售业务新政，针对转售业务存在的有效用户发展不足、用户质量偏低等问题提出解决方案。将延续数据促销政策，丰富数据流量产品，为虚商提供更大创新空间。
中国移动也对虚商有优惠，在码号投放上给予很大力度支持。运营商的积极态度为虚商发展提供了更好的外部条件，有利于虚商借助运营商的资源和平台发展自身。
未来发展建议
在2019移动转售业务全球发展峰会上，许立东给虚商提了建议。一是在行业内创新，从话音业务到流量业务。用户需求在不断变化，虚商需要紧跟需求进行业务创新，推出更符合市场的产品服务。不断挖掘市场潜力，探索新的业务模式和盈利点。
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