接触TikTok团队的工作人员透露他们既盼关注又怕太红，还有投资人点明早期入局者占定大格局。TikTok这个海外短视频平台在电商领域正掀起新波澜，我们一起来深入了解其中的故事。
TikTok平台心态矛盾
TikTok团队希望吸引更多关注，背后是对扩大影响力、拓展市场的渴望。毕竟，更多的用户流量意味着更多的商业机会。然而他们又担心太红带来的一系列问题，比如监管压力加大、用户对平台质量要求提升等。就像工作人员说的，这种既想红又怕红的心态十分明显。
国内外网红差异大
国外网红多遵循UGC逻辑产出内容，他们做网红追求的是“respect”，是一种认可与尊重。而国内网红大部分采用PGC，一开始就明确奔着商业化。这种差异使得国内网红做内容有天然优势，能更精准地把握商业机会，为后续的变现做好铺垫。
运营能手的新舞台
从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手，在TikTok上有了新机会。这里不缺用户，他们只需把以往做过千百次的运营工作重新操作一遍。这对于他们来说并非难事，就像在熟悉的赛道上再次奔跑，凭借经验就能找到节奏。
TikTok变现逻辑不同
在TikTok上变现和国内短视频营销、直播带货逻辑区别很大。国内电商发展成熟，玩法多样。而TikTok面向全球市场，不同地区用户需求、消费习惯差异大。像橙意出海，他们从快速翻拍建号转变为稳定做内容，并尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现，这就是适应新逻辑的体现。
TikTok电商成绩与差距
以英国区水晶品类店铺为例，其在TikTok上前30天销售额预估在30万 - 40万美金左右。但和国内头部抖音直播间相比，可能连一天销售额都比不上。这显示出TikTok电商目前有一定成绩，但和成熟的国内电商市场仍存在较大差距。2021年10月，Alex团队做TikTok电商直播，凭借经验让旗下大直播间稳定在英国区销售额前十，这也证明TikTok电商有发展潜力。
新卖家的不稳定因素
新入局TikTok电商的卖家面临诸多不稳定因素。首先，他们很大程度上是算法测试者，推流算法随时可能改变，进入直播间的用户属性也不稳定。再者，短视频针对全球用户，积累的粉丝对只针对当地用户的直播电商无效。比如品牌即便在短视频上积累大量粉丝，直播带货时效果可能并不好。不过也有应对之策，比如有主播不担心培养的主播带走资源，优化策略后直播间GMV能突破记录。
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