目标与背景
2023 年初媒体爆料，抖音本地生活全年成交额目标定在 1500 亿元，这差不多是美团 2021 年到店酒旅成交额的一半。抖音自 2021 年正式进入生活服务业务，就野心勃勃要全面进军本地生活，连接消费者和商户，承接商家营销需求。
从抖音公开招商资料能看出，它对标美团，除了医美、医疗，几乎开放所有行业。餐饮一直是抖音本地生活第一大成交额来源，本地生活这片市场大且仍在增长，自然成了抖音看重的方向。
竞争初印象
2022 年初抖音用低价策略切入本地生活。那时有行业人士觉得美团会用价格战阻击。在过去几个季度的电话会议上，面对分析师对抖音竞争的提问，王兴很淡定，称美团有差异化价值。目前来看，双方竞争还没到伤筋动骨的地步。外界一直在争论，抖音进入本地生活，是会创造增量市场，还是侵蚀美团业务。
抖音策略特色
早期抖音强调低价，推出比美团更便宜、有差异的团购商品。它基于自身影响大的品类做精细化补贴，或者进行错位竞争，但还没大规模烧钱。根据抖音本地生活团队分析，一些头部品牌为抖音餐饮成交额带来近 35% 的增长。抖音还通过生活服务达人、入场商家积累了足量生活服务类用户标签。
搜索转化优势
2021 年底至 2022 年 3 月，抖音通过用户搜索转化来的本地生活销售额占比从 20% 提升到 30% 以上。这显示出抖音在用户搜索转化上有不错的进展，说明其平台上的用户对本地生活服务有搜索需求并产生消费，抖音在培养用户这方面习惯取得一定成效。
外卖合作谋划
在做外卖方面，抖音不是盲目撒钱。2022 年 8 月，它和饿了么达成合作，双方不断探索本地生活服务新场景。一位接近抖音外卖业务的字节员工说，合作一是通过抖音为饿了么引流，二是共享饿了么的商家、运力、会员等数据。若能跑通外卖盈利模型，抖音借助海量商家和订单打通履约环节只是时间问题。
未来竞争走向
就算抖音外卖不太成功，在到店文旅上，抖音的品牌营销也能取得一定成果，给美团造成长期竞争压力。这意味着在本地生活领域，抖音和美团将从以到店餐饮为核心的局部竞争走向全面竞争。作为消费者，这场竞争大戏刚刚开场，我们不用急着站队，更应观察两家能带来怎样的产品和服务，能给我们多少福利和便捷。
大家觉得在抖音与美团这场竞争中，谁会给消费者带来更多实惠？希望大家积极评论，也别忘了点赞和分享本文！
