之前一直没更新，最近B站公布2021年品牌营销手册，好多做品牌的朋友跑来问我看法，作为广告研究者，这篇就来好好说说B站商业化广告业务。
手册聚焦点
B站《营销手册》着重建立正确的B站认知。从社区、内容与用户角度，展现B站的特质。接着提出解决方案，帮助品牌理解B站特性。这些是基于B站自身的发展和用户特点提出的，能让广告主对B站有基础的了解，为后续营销做铺垫。
这种认知的建立能让不熟悉B站的品牌对其有一个清晰的画像，知晓B站区别于其他平台的独特之处，便于在后续选择合适的营销策略。
UP主营销
UP主是B站内容创作的主力军。他们拥有众多粉丝，传播力强。比如某个知名游戏UP主，一条视频能吸引几十万播放量。这种影响力能直接为品牌带来流量。
品牌和UP主合作时，借助UP主风格创作视频，能自然融入广告内容，避免生硬推销，让用户更容易接受，提升营销效果。可以是开箱测评、剧情演绎等形式，和产品特性完美结合。
效果营销
效果营销注重实际效果转化。在B站的效果营销中，通过数据精准定位目标用户。比如B站根据用户观看历史、兴趣爱好等数据，为品牌筛选出符合要求的潜在客户。
品牌借助B站的技术手段，对广告投放效果实时监测，了解用户反馈与行为，及时调整策略。根据点击率、转化率等指标优化广告投放，提高效果和回报率。
企业号阵地
企业号阵地是品牌在B站的产品基建。品牌可以在企业号发布专属内容，像新品预告、品牌故事等。比如苹果在企业号分享产品设计理念视频，吸引用户关注。
通过运营企业号，品牌能和用户密切互动。用户留言提问，品牌及时回复，增强用户粘性和品牌忠诚度。可以举办互动活动，如抽奖等，提升用户参与度。
营销攻略核心
B站营销攻略围绕三个关键词。服务于生态是让IP内容促进社区生态供给。例如说唱综艺通过打造爆品节目，让音乐内容在B站得到更好发展。
精品化要求数量少但口碑好，注重内容品质。IP化则把IP作为内容核心，引发站内讨论。像一些动漫IP，衍生出很多话题和二创作品，扩大IP影响力。
品牌营销思维
品牌在B站营销要转变思维。不能让内容IP单纯做植入，而是进行整合打法。线上线下全方位打通，线上通过视频传播，线下举办活动等。
借助B站热点做借势营销。利用官方背书融入年轻用户群体，有针对性地对内容加工转译，缩小品牌和用户的差距。比如结合热门话题制作广告视频。品牌还需以构建好内容为出发点，和用户共同创造，借助B站优质内容吸引用户参与。
朋友们，你觉得品牌在B站营销，哪个策略最有效果？欢迎评论，记得点赞分享。
