抖音抽佣时代开启
近日，36氪-未来消费从多位餐饮商家处获悉，抖音将在6月1日起对本地生活商家“抽佣”。这意味着抖音在本地生活领域的“零佣金”时代宣告结束。此前，抖音凭借零佣金吸引众多餐饮商家入驻，如今政策转变，平台运营思路发生了变化。
“零佣金”时代让众多商家尝到甜头，纷纷入局抖音直播。然而抽佣时代的到来，给商家带来新的运营成本压力，未来商家的选择和发展走向成为关注焦点。
商家入局原因剖析
比格披萨创始人赵志强表示，近些年大家对线上流量获取愈发重视。新流量聚集产生时，商家若不能参与其中，就可能丢掉市场。抖音直播团购发展迅猛，在原来两大外卖平台占据主导的市场中撕开一道口子，本地生活领域迎来新变数。
不少餐饮商家原来依赖线下客流，疫情阻挡客流后选择转战抖音。大家希望借抖音的流量优势为店铺带来新的发展机遇，提升店铺知名度和销售业绩。
抖音变现决心彰显
抖音在生活服务费相关政策通告中明确，6月1日前未能迁移到“抖音来客”的商家将不享受保护期政策，可见其在本地生活领域开启平台化变现的决心十分明确。过去通过各种业务积聚了本地生活流量，如今到了实现商业变现的阶段。
从达人探店带货，到地图服务与“心动外卖”的上线尝试，虽然部分业务停留在内测层面，但抖音攻入本地生活的野心一直未停。现在抽佣政策实施，是其商业化进程中的重要一步。
轻模式参与策略
尽管商家齐聚，36氪 - 未来消费向抖音求证外卖业务，得到的回复仍是目前没有相关业务计划。不同于打通本地生活整个销售履约链路的美团，抖音依旧维持轻模式参与。
抖音核心能力在于帮助商家将商品售出，配送只是针对疫情下到店消费难题的临时手段。对于抖音来说，通过团购到店业务切入本地生活，专注于流量和销售，不急于涉足外卖，或许是相对正确的选择。
业务目标与挑战
据媒体报道，去年底抖音对2022年本地生活业务定下“保300亿争400亿”目标，较2021年的200亿目标直接翻番，今年目标提升至500亿元。目标不断提升，显示出抖音在本地生活领域的勃勃野心。
但刚刚起步的抖音，单单凭借流量难以真正分得蛋糕。比格披萨赵志强称，线上生意大部分仍在两大外卖平台，抖音目前份额占比不大，商家更多看重它的品牌宣传效果，抖音面临着将流量转化为实际业务收益的挑战。
商家后续发展思考
抽佣政策实施后，商家面临更高成本，需重新规划在抖音平台的运营策略。如何在增加成本的情况下，通过抖音直播和团购提升销售业绩，是商家需要思考的问题。
对于抖音而言，在推进商业化进程的同时，要平衡好与商家的关系，持续提供优质的流量和服务，才能留住商家和用户，实现平台、商家和用户的共赢。
面对抖音本地生活抽佣时代的来临，商家该如何调整运营策略以实现盈利？欢迎大家在评论区分享看法并点赞分享本文。
