直播带货已从新鲜事变为营销标配，其中直播最低价曾是重要吸引力。但如今，头部主播不再强调最低价，直播间却仍有众多追随者，这现象值得探究。
直播价格优势的转变
曾经头部主播能以最低价吸引消费者。像当初不少头部主播说自己补贴，要给最大福利，那时候直播间的低价宣传铺天盖地。然而现在，不仅在头部主播直播间价格令人觉变贵了，中腰部主播喊低价更像吹牛。在直播带货发展过程中，价格战打久了后情况发生了转变。如一些消费者反馈，现在在直播间经常找不到真正的最低价。
直播带货竞争激烈，头部主播有更多话语权。品牌给头部主播的价格优惠最多，中小主播难以拿到低价。例如，在美妆品类中，头部主播能拿到品牌三折的价格，中小主播只能拿到六折。这就导致在价格上出现巨大差距，价格优势渐渐从多数直播间消失。
品牌自播的兴起
直播带货发展到一定阶段后，品牌自播发展起来。品牌自播有诸多好处，像利润容易控制。就拿服装品牌来说，自己直播就不用给主播高额提成，利润空间增长不少。而且品牌自播更懂自己的用户，像小米品牌做自播时，能够精准回答米粉们关于手机功能等问题。
品牌自播也面临挑战。品牌自播的流量获取难度较大，需要花费很多精力去宣传推广。以某小众护肤品品牌为例，自播了很长时间，但直播间观看量一直很少，往往只能靠老顾客撑人气。不过从长远看，品牌自播是一个大趋势。
消费者的购物心理
许多消费者即使知道直播间可能不是最低价，还是愿意蹲守。部分消费者心里想买某个东西又嫌贵，但听到主播介绍得好就下单。比如有消费者想买一款高端面霜，原本觉得价格太贵，听到主播详细说这个面霜适合他的肤质并且使用效果好，便下单了。
还有消费者会因为信任主播而下单。一些粉丝非常忠诚于某个主播，觉得主播推荐的就是好的。像小杨哥的粉丝，小杨哥推荐的东西，粉丝就觉得肯定靠谱。这体现了主播与消费者建立的信任关系对购买行为的影响。
主播的带货能力
优秀的主播有很强的带货能力。像李佳琦的带货话术很有感染力。他创造的很多金句让消费者冲动消费。他说“我本来不想买的，可是他叫我美眉诶”这种话看似很夸张，在直播的当时却能打动不少消费者。
一些主播并不是靠单纯喊低价来带货。他们靠营造直播间的氛围，比如在一些特产美食直播间，主播通过展示当地的风景文化，讲述美食背后的故事，让消费者产生购买欲望，哪怕价格不是最低的。
新的直播模式与消费习惯
现在直播出现了新的模式。一些直播间不是单纯卖货，还会有娱乐表演与卖货结合的形式。像在一些服装直播间，会有模特走秀，同时主播介绍服装的设计理念等，观众既能看表演又能购物。
很多消费者也养成了在直播间购物的习惯。有的消费者在无聊的时候就会打开直播间，可能原本没打算买东西，但看着看着就被吸引下单了。这就像是每天晚上有些人无事干，就打开直播间当消遣，慢慢就变成一种消费习惯。
消费者继续蹲守的综合考量
直播间虽然没有最低价，但还是有许多吸引消费者的地方。主播真诚的推荐、良好的购物氛围等。像有消费者在一个卖家居用品的直播间，感受到主播对产品详细的功能性介绍，而不是单纯强调低价，就放心下单。
消费者购买行为是多种因素综合作用的结果。直播间清仓甩卖或者是独特产品的售卖都会吸引消费者。比如一些尾货直播间，产品价格低且款式独特，消费者明知不是最低价，但仍然会购买。
那你是否也曾在明知不是最低价的情况下，因为其他原因在直播间下单？希望你能在留言里分享你的故事，同时也欢迎点赞、分享本文。
