市场地位显著
2月13日字节跳动全员会上，电商业务负责人康泽宇透露，抖音电商市场份额已达行业第三。这一成绩的取得，展示出抖音电商非凡的竞争力。如今电商领域竞争十分激烈，但抖音依靠独特模式脱颖而出，占据重要位置，其发展态势受到各界广泛关注。
在2024年2月至2025年1月期间，店播动销商家更是占直播带货有收入商家近70%。店播的火热，体现出商家对这一模式的认可，也意味着抖音电商中店播模式正逐步走向成熟，成为推动平台商业增长的重要力量。
销售比例分布
抖音电商GMV大盘中，货架、店播、达播比例为4：3：3。虽然这只是粗略计算，没算进短视频带货规模，但能反映出各部分对整体GMV的贡献情况。店播与达播平分秋色，表明在销售端各有优势。
店播的持续升温，稳定的直播节奏和独特商家风格，吸引了大量消费者。而达播依托达人影响力，也有不小的销售能力。这种多元销售形式并存，为抖音电商GMV增长提供全面支撑。
未来战略布局
2025年，抖音电商资源向品牌与非品牌大商家倾斜。保持GMV增长是平台和商家首要目标，聚焦头部商家能快速提升平台整体销售规模。通过资源精准投放，让优势商家发展更迅速，形成良好行业生态。
过去两大流量池联动并轨，有望扩容流量大盘，符合年初商家扶持政策。这不仅给商家带来机会，也让优质内容和商品有更多曝光，推动平台形成销售增长新动力。
品牌成长范例
以国产高端女装品牌致知ZHIZHI为例，2018年创立后通过店播和精细化运营，品牌店单日GMV突破2000万元。品牌在抖音电商实现成长，体现出平台对品牌孵化能力。
通过店播这种形式，品牌能与消费者直接沟通，树立良好形象和口碑。致知ZHIZHI的成功，为其他品牌在抖音电商运营提供可参考范例，激励更多品牌探索新渠道和方法。
商家结构洗牌
2024年抖音电商先重视“价格力”，后专注GMV。这一转变在客观上使商家结构得到优化，缺乏供应链能力的“中间商”小商家退场，而有供应链优势、能把控价格质量的商家和品牌商家存活。这就如同大浪淘沙，留下的是真正有实力的玩家。
不过，据平台数据，2024年超200万个中小商家还是通过直播带动生意增长，近19万个中小商家销售额破百万元，说明在这次变革中即便市场环境发生变化，中小商家也能找到适合自身发展道路。
店播优势凸显
当下各平台注重商家经营指标，店播比达播更能满足。去年7月，抖音降低达人直播流量分配，倾斜优质短视频和品牌店播。这是基于店播稳定性和可持续性考虑。
从业者庄帅指出超级主播的局限性，如导购模式售价高、销售形式渠道单一等。而平台扶持鼓励店播，能让生态更多样，盈利能力更稳健持续。如今在消费者心中，抖音电商是清晰的生意阵地，店播像线上旗舰店。平台和商家良性互动，有望实现良币驱逐劣币的正循环。
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