流量来源与价值
小红书近期流量暴增，出海增长从业者徐宏亮认为不是美国用户涌入拉新，而是国内用户“拉活”。TikTok大量用户避难而来虽有几百万，但小红书更从国内围观用户和媒体曝光中收获价值，这种天然营销让小红书热度飙升。
这几百万“Tiktok难民”看似数量庞大，但与国内营销带来的潜在价值相比，国内用户的活跃和媒体宣传带来的品牌塑造与传播机会，才是小红书在这次流量浪潮中更看重的价值点。
品牌反应与目标
面对小红书泼天的流量，国内品牌快速反应。然而他们并非单纯向外宣传，而是更多着眼于扩充自身国内声量。在这些品牌方评论区，鲜见外国用户。有网友感慨“努力半天，全是国内用户”。
品牌方通过在小红书上发布内容，利用流量热点与国内消费者互动，增加品牌国内知名度和影响力。但他们没有迎来预期中海外用户的反馈，这反映出品牌策略可能需根据流量实际构成调整。
海外用户特征
工信部专家盘和林指出，来小红书的海外用户多是内容发布者而非获得者，并非大厂和品牌目标用户。这一现象影响着小红书的商业开发方向。
对于大厂和品牌而言，内容获得者才具备更大商业价值，可进行产品推广、品牌传播等商业活动。海外发布者多，就需要探索如何让他们转化为消费者，或挖掘其为内容经济带来的独特价值。
行业合作新动态
这场跨国文化交流激发用户对海外红人的好奇，相关数据反应较好。圈内小型MCN机构行动起来，寻求与在TikTok有较大粉丝规模、新入驻小红书的海外红人合作，提高佣金分成比例。
原来红人佣金比例在30% - 40%，现在有机构给到50%甚至更多。这体现出行业对海外红人价值的挖掘，希望借助其影响力在小红书打开市场新局面。
跨境电商新机遇
跨境电商从业者抓住机会，在小红书账号发英文带货视频“出口”。义乌跨境团队1月14日起的外贸账号，很快有200多个海外粉丝，不到7分钟就有外国用户咨询购买。
这表明小红书的流量为跨境电商提供了新销售渠道和流量入口。这些快速反应的跨境团队在短时间内取得成果，让更多从业者看到在小红书开展海外业务的可能性。
面临问题与未来发展
从业者指出，市场表面热闹，真正交易和引流不易。抖音副总裁强调海外IP不代表海外注册用户，处理海外用户问题和保障内容安全是小红书发展的难题。
1月14日就有人建议小红书上线翻译功能降低沟通门槛，到发稿时小红书未回应。直到1月16日人民日报评论后才化被动为主动。徐宏亮认为缺乏英文内容让小红书难以承接海外流量，转化“留量”为海外发展打基础，挑战与机遇并存。
小红书这波海外流量热潮，大家觉得它能成功转化为长期的海外发展优势吗？希望大家点赞分享并留下看法。
