在当今商业世界中，服装行业对直播营销的重视正在重塑销售格局，这其中有着巨大的机遇与独特的运营之道，实在很值得探究。
服装行业直播的优势
服装行业与直播的结合是当下极为有效的营销方式。直播可以实时互动，这对服装销售至关重要。例如很多直播平台能让消费者直接看到服装的上身效果，提出自己的尺寸等问题。在实体店面很难做到同时服务众多消费者提出的各种问题，但直播时可以。而且直播不受地点限制，受众广泛。在中国一些中小城市，很多年轻人通过直播选购大城市潮流的服装款式。
直播降低了服装宣传成本。传统的服装宣传常需在各种杂志、地方电视台投放广告，而直播通过网络就可以很广泛的传播。像一些小的服装设计工作室，靠直播就能获得不错的销量，不需要高额的广告费用。
直播平台及渠道趋势
像抖音、快手、视频号这些直播电商平台改变了服装销售渠道。很多服装品牌在这些平台上开设直播间后，线上销量大幅增长。如有的品牌以往只有一两家实体店，在快手直播后，月销量提高了几倍。
线上渠道与线下渠道不再是对立关系。现在很多服装企业是线上线下共同发展，线上用于吸引流量扩大知名度，线下用于提供体验和售后服务。一些大型的服装连锁企业开始注重线上直播，为线下实体店引流。比如某商场中的服装品牌，通过线上直播宣传线下促销活动，吸引顾客到店消费。
脸赋云提供定制化服务
脸赋云作为视频号头部服务商有很大优势。它能够针对众多商家提供定制化运营服务。以它服务的众多服装商家来说，商家们背景不同，商业诉求不同，但脸赋云都能合理应对。有一个新创立的男装品牌，资金少经验不足，脸赋云根据其特点制定方案，让其快速在视频号走红。
脸赋云在服装服饰类打造了多个成功案例且有运营方法论。它在服务过程中了解了服装行业的规律，形成了自己的一套运营系统。在运营某时尚女装品牌时，按照该方法论很快让其在视频号直播的销售额稳步上升。
助播与年龄跨度
场外助播在直播间发挥着重要作用。助播能在主播介绍间隙补充产品的详细信息，像一些面料特色等方面进行解读，让消费者对产品了解更全面。在一个主打老年服装的直播间里，助播会针对产品适合的不同场景进行介绍，告知消费者哪些款式适合外出散步，哪些适合居家。
直播受众粉丝年龄跨度很广。从30到60岁左右的人都有，不同年龄的需求不同。对于30岁左右的消费者来说，更注重服装的时尚性，而对于50到60岁左右的消费者，舒适和质量更加重要。直播间需要根据不同年龄层次调整产品和直播风格。
成功案例展示
像路易斯直播间就是一个成功范例。它没有很多先有的引流动作，但场观增速很快。这归因于独特的场景设置带来了自然流量。它的直播间布置与众不同，吸引了很多消费者的注意并停留观看。
东大洋服团队经视频号直播有很大收获。客单价在300 - 1000元不等也能取得好成绩。直播间不仅是销售地更是交流场，主播的答疑解惑也是销售的助力。让顾客在购买较贵的服装产品时更加放心。
例领团队陪跑成果
例领团队的陪跑服务也是成绩斐然。陪跑团队的“三步走”方式切实促进了直播团队成长。在经过一系列指导后，直播成果不断精进，开播20分钟GMV破3000等数据就是很好的证明。
例领团队通过直播让品牌深入人心。品牌价值观等通过直播得到传播，单场GMV突破4000 + ，稳定在2000以上。这无疑是对品牌和直播效果的双重认可。
你有没有想过服装行业直播还会给你带来哪些意想不到的惊喜？希望你点赞、分享并在评论区讨论。
