在618年中大促期间，各大平台都宣称投入力度空前，这看似诱人但背后反映出消费市场的复杂变化。消费者在众多宣传中变得更加理性，同时衍生出一些新的消费现象和心理值得探究。
电商平台的宣传策略
平台号称“史上之最”投入，目的是吸引消费者。像淘宝和京东的宣传话术，反映出竞争激烈。这在多地都有体现，比如一线城市的上班族，看到广告就会关注优惠。平台想提高销售额。然而消费者也不傻，他们会深入探究这些口号背后的真相。之前的消费体验在这时候也起到很大作用，如果之前有假货或者劣质服务，就很难再被这种口号吸引。
许多消费者还会去其他平台比较，而不是轻易购买。不少家庭主妇就是这样，为了省钱，会在不同平台查看同样商品的价格和评价等信息。
拧巴式消费现象
有人将现在的消费状态称为“拧巴式消费”。在选择商品时会多方对比。这种现象很普遍，比如在数码产品的选购上，大学生们会花好几个小时甚至几天时间去查看不同品牌、不同型号的参数、价格。通过各种渠道的评测去对比性能和性价比。
因为消费者现在对性价比要求提高。很多人都受到收入等因素的影响。以普通工薪阶层为例，工资没怎么涨，但物价在波动，所以他们就会更加谨慎地对商品进行挑选，而不是像以前一样冲动消费。
消费者对价格的敏感度
尽管“全网最低价”已成为过去式，但直播间的价格依然备受关注。各种报告显示了消费者理性消费的倾向。例如南都发布报告中提到的六成受访者消费更理性。
在一些热门消费领域，像咖啡市场。瑞幸9.9元一杯已经吸引了很多消费者，库迪咖啡进一步降低价格到8.8元一杯，更是利用了消费者的价格敏感心理。很多上班族会因为几毛钱的差价而改变选择。
联名背后的真需求
联名款曾经很受欢迎，能够带来品牌溢价。但现在溢价空间变小。有消费者表示，现在的联名产品很多只是换个包装，没有实质提升。以某知名化妆品和卡通形象的联名为例，产品内部和原来基础款差不多，但价格没降，这让消费者很反感。
现在消费者购买联名产品会很注重产品本身。如果是真的有品质提升或者有特殊纪念意义才会考虑。像在某地举办的动漫展览中的一些限量联名产品，只有少数真正热爱的粉丝才会购买。
新型消费的类型
随着90后00后等年轻群体成为消费主力，新型消费出现。像淄博烧烤火爆有旅行体验和当地文化等多种因素。彩票销量增长也反映了年轻群体的一种心态。在娱乐方面，00后对音乐节高度关注，90后和95后紧跟其后。这和年轻人追求新奇体验有关。
还有治愈消费的产生，像一些有趣的小物件，宠物摆件等，在某些小巷子里的特色小店销量还不错，是因为能给人带来放松的情绪。
消费升级的转变
消费从“越多越好”变为“追求品质”。从购买商品到购买服务。如高端酒店不仅提供住宿，还有特色的文化体验活动等。年轻消费者意识到品牌溢价不一定等于使用价值，很多时候是心理价值。拿奢侈品来说，很多人买是为了一种身份象征，但现在年轻一代会思考是否真的需要。
那你在618或者类似的购物节时，会因为什么因素而购买商品？希望可以在评论区分享你的想法，同时如果你觉得这篇文章有价值的话，请点赞、分享。
