在如今的直播热潮中，快手直播吸引了众多主播和商家。而投流量这个能提升曝光的手段，大家最关心的当属收费问题，迷雾重重亟待揭开。
快手直播投流量收费模式之CPC
CPC是按点击来计费。从许多投放广告的实例来看，这个计费方式对精准吸引流量很有效。比如在武汉有个小商家，投放了CPC广告，在用户没点击前，不管广告展现了多少次、被观看多久，都未扣费。其最低出价0.2元起，不过由于是竞价模式，实际成交价格多高于此。如果预算有限，就需要精准斟酌出价，不然高的出价可能让成本大增。并且出价越高越有优先展示机会，这是竞争中的重要因素。
CPC模式在实际投放中，不同的行业竞争是不一样的。在美妆类行业，竞争极其激烈，CPC的实际扣费可能会比较高。这取决于同一时段众多同行的出价等因素。所以涉足此类竞争大的行业，更要着重考量性价比等。
CPV按有效观看来收费。以我了解的一个主播为例，他投放CPV广告，只有广告视频被用户播放且超过3秒才计费，播放低于3秒就不扣费。单个CPV的价格0.3元起，这模式更注重视频的吸引力开头3秒。如果视频开头不能抓住眼球，那流量成本就会白白浪费。
而且不同风格的直播内容，在CPV模式下效果差异很大。娱乐类直播可能会容易吸引观看超过3秒，而一些知识讲座类可能在开始时就很难抓住观众，需要调整内容形式以便更符合CPV模式的计费规则。
充值账号流程
开通快手账户到充值是有一系列流程的。首先要注册账户。就像我那朋友想投放广告，第一步就是下载安装快手广告APP并注册，绑定手机号，然后准确填写姓名、性别、所在地、个人介绍，上传行业头像等相关信息。这个过程需要仔细认真，任何信息错误都可能影响后续流程。
注册后还得提供主体资质。好多时候需要联系专业的网络公司，像雀凡网络，提供营业执照、法人身份证、行业资质等基础资料，然后由他们帮忙免费代开户。这一环节往往要经历1 - 3个工作日的审核期，等待的过程虽然焦急但不可或缺。
审核环节的要点
审核可以说是很严格的一道程序。在审核落地页及广告素材时，规则明确。必须站内搭建落地页，创建广告计划后等待审核，并且整个过程中不可出现违规词、跨行业相关词汇等。这是为了维护平台的良好秩序。
我见到过一个例子，一家小公司在构建广告素材时，由于不小心夹带了一个违规词，结果审核未通过，不得不重新修改素材，耽误了投放的时间，也增加了成本。这就警示大家每一个环节都必须严格按照规定来操作。
首充金额与推广关系
首次最低充值金额为5000元。不管预充值多少，这些金额都可直接用于广告推广。这就类似于先把钱存到账户里，然后根据需要来使用。像有些小商家可能觉得5000元有点多，但这其中的优点是，不用担心费用不能直接用于推广。而对于一些大型商家来说，可能初次充值会更多，这样能确保流量投放的持续性。
这一规则也有助于平台对广告业务进行管理，在资金安全、流量分配等方面都有好处。从商家角度来说，要根据自身的能力和预期来合理决定充值金额。
流量投入与直播内容关系
投流量只是开始，直播内容才是留住观众的关键。比如说之前有个主播花了不少钱投流量，进来很多观众，但直播内容空洞无趣，观众很快就流失了。如果把快手直播看成一个大舞台，投流量只是把观众引进剧院，而舞台上的表演也就是直播内容才是让观众留下并叫好的关键。
在不同的时间段，观众对直播内容的期望是不同的。白天可能观众希望看到一些提神的娱乐或者热点新闻解读，晚上可能更喜欢情感类的故事或者深度一些的知识讲座。主播要根据实际情况调整内容。
你是否也在考虑快手直播投流量？如果是，你最关心的是哪个环节？欢迎大家点赞、分享并在评论区留言。
