近年来，视频号官方服务商如雨后春笋般冒出，很多人对此深信不疑。这背后其实大有文章，看似美好的头衔下隐藏着诸多问题。
服务商申请易
视频号服务商申请门槛较低，仅五步流程。只要按照顺序完成1同意协议，2公司主体信息，3帐号与资质信息，4对公帐号验证，5小额打款验证这些步骤，90%的概率就能成为服务商。这过于宽松的入门条件，使得此身份的含金量被打折扣。不少企业仅仅冲着看似高大上的名分就去申请，却并没有深入了解后续的发展情况。比如在某个办公室里，一位小老板听到这个消息后，简单准备资料就轻松申请下来，他觉得自己好像获得了很大的机会。
这看似简单的流程背后，其实隐藏着更多的东西。腾讯采用的是宽进严出的政策，就如同其内部赛马机制一样。很多公司虽然成为了服务商，但后续资源倾斜几乎没有。这些企业可能属于各个地方，规模也各异，但都面临着同样的问题，那就是此身份并不能立即带来实际的好处。
服务商的困境
服务商们要盈利确实很难。在官方的苛刻要求下，达标的难度较大，一年后能否继续担任服务商都是个未知数。有这样一个例子，某中型企业成为服务商后，一直努力想达到官方要求，员工们日夜加班做相关的工作，但最终还是很难达到标准，企业上下压力重重。
企业作为服务商，其盈利点主要是服务中小企业。然而当前企业整体的不景气也是事实，在各个城市的商业区，都能看到不少企业经营困难。例如在沿海的一些城市，很多中小制造企业订单减少，没有余力聘请服务商。
客户和返点问题
为客户广告投放以及官方返点是服务商的收入途径之一。可这种优质客户资源本身就很少。一个小服务商往往垫资能力差，返点能力也有限。在北京的某个商务区内，就有小型服务商好不容易拉到一个稍微大点的客户，结果不到3个月就被其他大的服务商翘走。至于被翘走的幕后黑手大家也能猜到，无非是那些实力更强的同行。
不同规模的服务商有着不同的境遇，大服务商凭借优势抢走小服务商的客户，小服务商只能无力遥望。而且每年这样的事情会发生很多起，在这个行业里形成了弱肉强食的局面。
中小服务商的盈利出路
中小服务商要想盈利，还是得利用官方服务商的身份去做自己的私域，拉自己的客户群。比如某些做得好的服务商，会利用身份去吸引一些相关企业关注自己的社群。在群里他们分享视频号运营的资源和经验，逐渐树立自己的权威形象。
还可以帮企业拍视频、做代运营来赚取收入。在一些二线城市，就有这样的小团队，专门为当地企业做这些服务，通过努力在这个市场中分得一杯羹。而做服务才是中小服务商日后盈利的重点所在，这需要踏踏实实去挖掘实际所需的服务内容。
借鉴成功经验
像松松云成为阿里云、腾讯云、百度云、华为云等很多大厂的代理商就有可借鉴之处。松松云在成为代理商的过程中肯定也遇到过很多困难，但通过不断地摸索调整方向，才实现如今广泛合作的局面。松松云能获得成功，是在各个城市甚至国外的市场中不断探索客户需求，针对不同客户制定不同服务策略的成果。
这种多云合作模式下的成功经验，也给视频号的服务商们提供了思考方向。如果当前视频号服务商还死守着传统的盈利模式，不积极去创新改进，必然会被市场淘汰。
用心专注为上策
腾讯的用户众多，服务商也众多，在这种激烈的竞争环境下，想要脱颖而出就必须做到用心专注。在上海有一家服务商，他们专注于某个特定领域的企业服务，深入了解这些企业的痛点并提供精确的视频号解决方案。
当踏上服务商之路就该有盈利意识，不要仅仅看着头顶的头衔。只有踏实去做并且坚持正确的方向，才有可能从众多服务商里跑出来，成为真正的赚钱的服务商。现在的市场就像是一个巨大的竞技场，只有真正有实力并且懂得经营的服务商才能笑到最后。
你觉得你如果成为视频号官方服务商，会从哪个方向着手去盈利？欢迎评论、点赞和分享。
