小红书在电商领域经历诸多尝试，从买手直播到各种新形势，它试图实现“人”“货”统一。但小红书盈利状况与商业模式饱受争议，其上市也不顺利，这背后的原因值得探究。
小红书电商发展历程
小红书做电商多年，尝试过自营、直播带货、笔记带货等，却成效不大。早期投入或许太过盲目或犹豫不决，比如在电商模式选择上摇摆不定，导致业绩不佳。这些年来电商行业竞争激烈，小红书急需找到适合自己的成功模式。虽然开拓了多种电商途径，但在用户购物心智的建立上并没有实现质的突破。
小红书也意识到问题所在，在策略和人员投入上做出重大改变，包括合并业务组成电商二级部并引入多位专业人才。这些举措表明小红书渴望在电商领域有所建树，期望通过调整布局和加强人员力量扭转局势。
主播直播与店播对比
主播直播带货火热的同时，中小商家面临成本增加、生存艰难的问题。店播则不同，它给予中小品牌新机会，省去中间环节将实惠让利给用户。特别是对于处在“电商空白期”的小红书来说，店播有更大潜力。其他电商平台已经在直播等电商领域深耕，而小红书的店播现在开始发展是在寻找新的突破口，而且它的店播能够给商家提供未被挖掘的高流量电商市场的红利。
然而，发展店播也面临挑战。店播在整个电商直播格局中是新兴事物，不少商家还在摸索。小红书的店播还需要时间去成熟和完善，包括如何吸引商家积极入驻、如何提升用户观看店播的兴趣等。
小红书的电商优势
小红书有独特的优势，那就是笔记种草属性和高契合度的用户群体。用户习惯来这里找真实测评，这是其他电商平台所羡慕的。小红书积累的庞大用户群有着很高的活跃度和黏性，这是构建电商王国的良好基础。如果能将这些优势合理运用到电商部分，特别是店播中，就能够吸引更多流量和转化。
但这种优势并没有完全转化为电商动力。因为小红书的定位长期束缚在内容平台，用户的购物思维习惯难以一时改变。所以在实际操作中，用户看完内容还是会跑到其他电商平台下单，这是小红书要突破的“瓶颈”。
面临的用户层面挑战
尽管小红书首页购物链接增多，但对于许多用户而言，它首先还是一个内容社区平台。笔者作为用户深有感触，看到购物内容增多，可还是习惯看笔记，然后到别的电商平台购买。而且小红书购物车界面不够明显，618购物车藏在二级界面，商品丰富性也比不上其他电商平台。
从用户心理来说，大多数用户并没有将小红书列为主要购物平台。要让用户改变习惯，将内容浏览和购物行为完全整合在小红书上，并不是一件容易的事。这需要小红书深入研究用户需求，优化购物体验等多方面努力。
商业变现待解
小红书盈利能力遭受质疑，商业模式单一，盈利能力不足。在上市进程受阻的情况下，电商板块必须有所突破。通过买手和店播等多种电商形式共同发展，能否让小红书找到新的商业变现之路？之前的失败尝试表明这条路充满坎坷。但此次如果能有效整合买手、店播、商家和平台的资源，也可能成功。
特别是在整合电商部门和引入专业人才后，需要看到实际的商业数据提升，而不只是策略上的改变。如果只是不断尝试却难以实现盈利，小红书的电商梦可能只是空中楼阁。
期待的用户反馈
小红书已经开始发力电商，从买手运营与商家运营的整合到挖掘人才，都表明决心。然而，最终还是要由用户来评判。用户是否会被小红书的店播吸引，是否会改变消费习惯开始在小红书下单，这是未知数。小红书对内容和电商的平衡，最终的成功标准是得到用户的认可。如果用户反馈不如意，那么小红书还需要继续调整优化。
你觉得小红书能成功改变在你心中的定位，成为你的购物首选平台吗？
