在当今社会，各行各业的发展日新月异，我们总能发现一些新的趋势和模式。其中，职人通过视频和直播找寻生意新增量的现象，正成为一种不可忽视的新潮流，这当中有无数的新奇故事和值得探讨的地方。
传统职业的新舞台
以前，各行各业的从业者都在自己的小圈子里，就像汽车销售员只在店内给顾客介绍汽车。如今他们来到线上，如同在店里卖车转向为无数顾客讲解。麦德龙南京雨花商场的管理层和员工就是例子，他们组成的宁小麦团队每天接力直播数小时。这种从线下到线上的转变，让传统职业有了全新的展示平台，更多顾客可以了解到他们的服务和产品。这不仅是工作场景的简单转换，更是职业发展新方向的探索。许多职人开始适应这种变化，在传统工作模式的基础上进行创新，以满足线上观众需求。
线上平台给予了这些传统职业从业者拓展业务的机会。许多像汽车销售、超市员工等从业人员，在过去可能只能依赖线下实体店的客流量，但如今线上直播能触及到更广泛的潜在客户群体，为自身职业发展打开了新的局面。
线下生意的转机
短视频和直播的出现好比一场及时雨。有些线下生意曾像在寒冬中瑟瑟发抖，而现在职人的视频和直播正在让它们复苏。拿南充概念造型来说，以前依赖线下自然客流，但现在80%的客户来自线上。这种变化表明，线下生意有了新的生机。类似的情况也发生在九号电动车门店，阿星的线上直播让他2024年11月的佣金提成远高于传统岗位。这都说明通过职人模式，线下生意在逐渐摆脱原有限制，而传统从业者的收入也得到提高，对传统行业如理发、电动车销售等产生了积极影响。
直播在职人模式下能够把产品或服务更直接、更全面地展示给消费者。线下实体店可能因为地域或者人力限制，只能服务周围一定范围内的顾客，但线上直播突破了这种限制，使线下生意的服务范围和客户群体得以扩大，让线下生意能够更好地在这个数字化时代生存发展。
职人身份的信任背书
职人的职业身份在这个过程中发挥着独特作用。在麦德龙的例子中，商家旗下众多职人账号带来流量和信任。有实体门店，有实际的货，再加上职人实际的介绍，就好比给产品和店铺做了一层担保。在直播间购物时，消费者看到有实际职人讲解产品，就会觉得更加可信。这种信任背书在心理上让消费者更加放心下单。
这种信任建立是多方面的。从心理角度看，人们更倾向于信任有专业背景、实际工作经验的人来介绍产品。比如一个在麦德龙工作多年的员工来介绍超市的产品，消费者会觉得他肯定很了解产品的优势、特点等。而且职人是和商家内部紧密相连的，和纯粹的带货主播有区别，这让消费者觉得购买更加有保障。
职人模式与传统电商的区别
职人直播有着不同于传统平台电商直播的特点，麦德龙内容电商负责人提出的“到家”逻辑便是其一。传统电商直播侧重于下单送货到家，职人直播更强调从“到家”到“到店”的延伸。以盒马为例，职人作为新品销售代表，可以快速辨别出受欢迎的商品。这种差别有助于商家更好地了解消费者需求，调整商品策略。
职人直播背后依托的是自身实体和专业知识。比如说一个职业理发师在直播中讲解发型设计，他能展示店内的环境、理发工具，运用自己的实践经验讲解。而传统电商可能更多的是单纯介绍产品本身。职人模式的这种特性能够给消费者带来更丰富、更立体的购物体验。
新趋势下的职人进化
在新的模式下，职人自身也在不断进化。像九号电动车的阿星，在直播过程中不断拆解产品元素，应对镜头也越来越灵活，这使他无论是线上还是线下讲解产品都更加有效，而且个人收入也显著提高。这表明职人在适应新模式的过程中提升了自己的专业能力和销售技巧。
很多职人从最初面对镜头的紧张到如今的自如，都是不断学习和尝试的结果。他们利用线上平台获得更多反馈，比如怎样更好地介绍产品、如何应对不同顾客的疑问，这些经验又反向帮助他们在线下工作得更加出色，形成了一个线上线下互相促进的良性循环。
职人模式对实体经济的推动
从整体上看，职人模式对实体经济有着巨大助力。从数据上看，如麦德龙旗下众多职人账号带来的流量贡献，体现了这种助力。职人模式改变了线下生意的逻辑，多个行业受益于此。无论是大连小红帽的“线上见人，线下到店”，还是黄金时代教练们“内容就是流量，专业就是价值”的实践，都表明职人模式带动了全行业的思考与进化，为很多行业的未来发展提供了更多可能。
这种模式透过整合线上线下资源，让实体经济和数字经济更好地融合起来。职人们的存在，推动着各个行业向前发展，不仅仅是提高了商家的销售额，也提高了整个行业的活力和创新能力。
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