很多人都没料到，不起眼的台球房生意，通过互联网技术赋能竟能创造惊人奇迹。消费投资人王岑都惊叹，谈小娱在台球领域的互联网运作极为成功，扩张速度更是惊人。接下来，就让我们深入了解谈小娱的故事。
项目起源
2019年疫情前，Java架构师宋鑫磊心中有了一个大胆想法，要为台球爱好者打造互联网社交平台。老友刘顺东很支持他，一下就投资几百万元。有资金助力，他们开始积极向前，可没想到，后续过程困难重重。
在推广中，台球厅经营者对这个新鲜事物兴趣不大，对品牌信任度极低。即便倒贴2000元，他们也不愿用配套的智能软件，这给项目推进带来了巨大挑战。
自助模式探索
面对台球厅经营者的不配合，宋鑫磊没放弃，他脑筋一转，决定自己开一家台球厅。这样做有两个目的，一是测试SAAS系统可靠性，二是尝试自助台球房这种新商业模式。第一家店开起来后，情况还不错，给了他很大信心。
宋鑫磊趁热打铁，在社区场景下开了第二家自助台球房。运营后成绩亮眼，单月最高营收突破2.6万元。这一成功，让他看到了自助台球房的巨大潜力。
合作模式开启
谈小娱之前有一定技术积累，这为后续与加盟商合作奠定了基础。不过当时谈小娱没拿到特许加盟牌照，许海波以外部技术合作形式，开了第一家对外合作店。从此，谈小娱开始了合作扩张之路。
谈小娱为合作商提供多方面服务，有选址协助、装修设计等，还能进行线上平台的流量赋能。凭借这些优势，越来越多合作商加入，谈小娱的规模慢慢扩大。
市场竞争突围
2021年谈小娱向全国推广自助台球房时，市场竞争激烈，多个新兴品牌参与竞争。而且很多从业者来自传统台球房，缺乏经营自助台球房所需的技术思维。就是在这样的环境下，谈小娱努力寻找生存和发展的机会。
谈小娱靠熟人和客人拓展业务，但这只能在小范围起作用，无法支持其在北京市场之外的拓展。后来，他们借助抖音渠道打开局面，去年仅通过抖音就拓展了900多家门店，成功实现了突围。
用户运营策略
目前谈小娱平台已有300万注册用户，80万月活用户。为了和用户更好互动，团队面向C端开发了很多好玩的产品。这些产品增加了用户粘性，让用户更愿意留在平台上。
今年，谈小娱会加大用户端投入，重点打造品牌和研发用户端产品。还会投入资金补贴KO台球的台球消费者，激励助教接单，进一步丰富服务内容，满足用户需求。
未来战略规划
现阶段谈小娱主要收入来自合作商，不过创始团队有更长远的目标。他们想回归初心，把谈小娱打造成面向台球消费者的台球互联网科技平台，从消费者那里获得收入。
团队这么考虑是因为看到了C端市场的巨大潜力。许海波说，如果只做自助台球房加盟，全国门店天花板大概两万家，市场规模60亿元，而C端市场能达数百亿甚至千亿元。谈小娱虽不拒绝资本，但会先跑通C端市场变现模式和商业模型，再准确计算估值。大家觉得谈小娱能成功转型，在C端市场取得好成绩吗？如果你有想法，不妨在评论区留言，也别忘了点赞和分享本文！
