如今小红书竞争激烈，存量市场下红利不再，各品牌要找准运营打法，才能在其中分得一杯羹。下面为你详细梳理小红书运营发展的5个阶段及最新打法。
发展初期红利阶段
早些年小红书处于起步时期，入场商家较少，用户体量相对固定。在17、18年，品牌只要参与铺量式合作，无论是自己做内容，还是和达人合作，都能抓住风口抢到一波红利。当时涌现出大量营销人、广告人投入到新消费品牌创业中。
那时，即便产品包装设计得冗余，主打故事营销，却也非常有效，能在小红书上斩获足够多的点击和曝光，品牌随便运营一下就能拥有用户和销售业绩。
早期玩法的效果
那时候的红利玩法确实让不少品牌尝到了甜头。众多品牌通过大量铺内容，在小红书平台的影响力迅速扩大，销售额也实现显著增长。就好像一夜之间，在小红书上大量曝光的品牌，都成了很多用户关注的对象。 不过，这种玩法也存在一定的局限性，只注重数量，导致部分内容缺乏深度和质量。随着市场的发展，这样的模式渐渐难以持续发挥作用。
进入存量市场现状
当小红书进入4.0和5.0阶段的时候，市场环境发生了巨大变化，已进入存量市场，不再有早期的发展红利。现在品牌想要脱颖而出，只能去卷细分市场，比拼人群和场景的精准定位。过去那种粗放式的铺量合作，已经很难获得理想的效果，必须要深入挖掘目标人群的需求。
如今品牌竞争异常激烈，想要获取用户和销售变得越来越困难，所以需要寻找新的运营打法。
精准挖掘用户人群
现在很多品牌在做线下培训和诊断时，重点都放在挖掘精准用户人群上。不少品牌原先的产品定位过于宽泛，导致在小红书上面对的人群大而全。事实上，10个品牌里有8个在产品用户人群定位这件事情上做得不到位。
品牌需要抛开过往笼统的定位，认真思考产品是卖给谁的。只有明确目标用户，才能制定出更精准的运营策略，让品牌内容更符合目标人群的喜好。
标签与关键词嵌入
确定目标用户之后，就要注意将产品对应的标签和关键词，精准地嵌入到小红书内容的封面和标题中。这样做能让用户更直观地感知到内容与自身的关联性，以及能否解决自己的问题。
例如，一款针对上班族的护肤品，在封面和标题里要清晰体现出“上班族适用”“有效解决熬夜肌肤问题”等关键词，让上班族看到就觉得内容和自己有关，从而提高点击的可能性。
进入KFS玩法阶段
把人群挖掘这件事情做好后，就可以进入到5.0阶段的KFS玩法。此玩法要求品牌清楚产品的目标人群，针对该人群使用合适的语言表达，并将相关关键词嵌入笔记封面和标题。
内容策略是KFS玩法的重中之重，只有内容策略精准，才能找到与目标人群相匹配的博主进行投放，进而获得更多流量。账号会分为KOC、KOL以及KOS账号，要根据内容表达的特点，选择合适的账号合作，让用户更愿意信服和购买产品。
信息流与搜索广告要点
在KFS策略中，信息流投放要先确定内容，再针对目标人群进行曝光。只有优质的内容才能吸引目标人群的关注。搜索广告则需要和关键词紧密关联，当用户搜索相关关键词时，内容能够及时呈现。
比如，用户搜索“美白精华”，含有该关键词的品牌内容就能显示出来，以增加曝光率。通过这些方式，可以保证内容出现在目标用户面前时，能让他们产生点击欲望，满足预期后形成转化。
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