策略浮出水面
亿邦动力独家消息令人关注，抖音电商明确推行“价格力策略”。确定49个低价格带重点类目，要大力加强阈值下商品供给。还有87个绝对低价类目，重点做新商招募。这一新策略背后，似乎预示着抖音电商在市场竞争中要有大动作，想以低价来吸引消费者目光，提升自身在电商市场地位。
抖音电商强调价格力，不仅体现在类目选择上，还在努力通过各种方式，让低价概念深入消费者心智。就像在平静湖面投下一颗大石头，必将在电商领域引起不小波澜，众多商家和消费者都将受其影响。
架构清晰划分
抖音电商在架构上做了细致安排，分为以品牌商家为主的A组和以白牌商家为主的B组。A组目标是做大GMV，这体现了对品牌影响力和大规模销售业绩的追求。而B组目标是提高订单量，借助白牌商品的价格优势和灵活性，去吸引更多对价格敏感的消费者。
这样的架构划分，合理搭配了不同类型商家。品牌商家可凭借其品牌信誉和高端产品，稳定价格区间；白牌商家则靠低价策略，打开市场缺口。二者相互配合，有利于抖音电商打造多层次的商品生态。
商家规则变化
商家后台已明显体现出抖音对商品价格力的要求。平台会根据全网商品价格及销量表现，为商家算出“建议价”，引导商家调整商品价格以提高竞争力。并且，“近30天内的价格达标商品数量占比”成为衡量“商城经营分 - 商品力”的关键指标。
这一变化对于商家来说，既是挑战也是机遇。挑战在于要严格控制商品价格，保证达标率；机遇则是若能按规则做好，可提升店铺排名和曝光度。商家需用心应对这一规则变化，在价格管控上做足功夫。
比价工具助力
为保证平台商品价格体系最优，抖音电商推出“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具。这些工具能让商家更直观了解市场价格情况，促使他们调整价格。同时也让消费者更易找到低价商品，提升购物体验。
通过比价工具，抖音电商营造出一个开放透明的价格竞争环境。商家之间竞争会更激烈，但也会促使商家优化成本、提高商品性价比，从而让消费者受益，进一步巩固抖音电商的低价标签。
用户端尝鲜体验
抖音App正在灰度测试用户端的价格标签，像全网低价、直播间同价、同款低价等。这些标签能让用户快速识别低价商品，节省选购时间。而且平台对多个价格标签的展示顺序设置，也反映出其倡导低价的方向。
价格标签在用户端的测试，进一步强化了抖音电商的低价属性。消费者看到这些标签，会更有动力下单购买，能有效提高用户转化率。同时也会刺激商家进一步降低价格，引发新一轮价格竞争。
平衡多方诉求
虽然低价是拉新促单的利器，但抖音电商也考虑到品牌商家长效经营诉求。在招商活动和内部交流中，诠释着价格策略概念。例如果酱设定低价格带上限，以及即时零售设置“低价爆品”玩法，都在把握低价与商家利益的平衡。
品牌商家也需在高溢价客户和销售额间做好选择。抖音电商还借助平台补贴建设低价心智，但不能只靠补贴，还得引导商家合理定价。那么，你觉得抖音电商的“价格力策略”能否长期吸引消费者并保证商家利益？记得点赞和分享本文。
