架构分组策略
抖音电商在架构上分为A、B两组。A组以品牌商家为主，目标是扩大总交易价值（GMV）；B组以白牌商家为主，旨在增加订单量。这两组的划分让抖音电商能针对不同类型商家制定策略，就像一把钥匙开一把锁，精准挖掘市场潜力，在竞争激烈的电商领域占据优势。
不同的商家类型有着不同的优势和定位。品牌商家知名度高，产品质量有保障，能吸引注重品牌和品质的消费者；白牌商家产品价格灵活，可提供更丰富的低价选择，满足追求性价比的顾客需求。通过分组，抖音能够更好地整合资源，分别推动两类业务发展。
绝对低价类目招募
抖音电商对87个绝对低价（二级）类目非常重视，着重招募相关商家。这些类目要求“订单20元以下，供给控比小于50%”。抖音希望通过新商家的加入，教育消费者，让他们形成低价心智。如今，消费者在购物时对价格越来越敏感，抖音此举是顺应市场趋势，毕竟谁不想花小钱买好货？
招募绝对低价类目的商家，就像给市场注入新鲜血液。新商家带来新的产品和价格体系，能刺激更多消费者尝试购买。这不仅丰富了平台的产品种类，还让低价商品更具吸引力，进一步提升了抖音在电商低价领域的竞争力。
价格力与生意增长
抖音电商强调的价格力可不简单，不只是追求数字上的低价。它以低价新品和爆品为策略，来促进品牌店铺整体生意增长。比如一些美妆品牌推出低价试用装，吸引大量消费者购买，之后消费者可能会购买该品牌其他正装产品。
这样的策略对品牌和平台都有益处。对品牌而言，能增加产品销量和品牌知名度；对平台来说，可提高用户活跃度和交易规模。通过这种方式，抖音电商在低价与品牌发展之间找到了一个平衡点，实现了双赢局面。
后台功能变化与比价工具
目前，抖音电商对商品价格力的要求已体现在商家和达人的后台功能上。平台上新“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具，是为了让商品价格体系保持最优状态。商家和达人可以通过这些功能更好地了解市场价格，调整自身商品价格定位。
这些后台功能的变化和比价工具的出现，就像市场的“监督员”。它们让平台内的价格更加透明，消费者能更容易找到性价比高的商品。同时，也促使商家和达人不断优化商品价格和品质，提高竞争力。
平台策略调整
抖音早期全部选择知名品牌，可增速不理想，于是改变策略，引入白牌和第三方卖家，低价成了必然手段。在整体策略上，抖音直播间继续承载高客单价品牌商品，抖音商城与短视频则大力推荐低价商品。去年抖音商城流量倾斜60%，今年降为50%，现在内容化和货架电商流量倾斜各占一半。
这种策略调整是抖音适应市场变化的表现。知名品牌虽然有优势，但价格相对较高，一定程度上限制了消费群体。引入白牌和第三方卖家，丰富了低价商品种类，吸引了更多注重性价比的消费者。调整流量倾斜策略，也能更好地平衡不同业务的发展。
低价战略面临问题与挑战
抖音进入低价市场面临一些问题。因初始品牌调性，它拒绝做低质低价、易带来舆论风险的货盘。所以，抖音的低价更像是品牌的微弯，提出“可以买贵的，但不能买贵了”的理念。尽管如此，这种策略很可能对天猫和京东形成更大冲击。
如何在保证低价的同时，维持商品品质和品牌形象，是抖音需要解决的难题。既要吸引消费者，又要避免因低价陷入质量漩涡，这对其供应链管理、商品审核等方面都提出了更高要求。不过，如果能成功应对这些挑战，抖音电商或许能在市场上取得更大成就。
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