规则新变引关注
近日，抖音电商运营人员向商家传达重磅消息：直播间流量逻辑要变，之后GPM（千次曝光的GMV）将被OPM（千次曝光的订单量）取代，流量分发弱化GMP，更重转化率。这一调整迅速在商家圈引发广泛关注和热烈讨论。
此规则为何引发震动？在电商竞争白热化当下，流量就是生命线，规则变动会极大改变商家获客和转化模式。对于众多在抖音苦心经营的品牌商家来说，这无疑是一场可能重塑格局的变革。
抖音流量获客路
要明白这次调整影响，得先了解普通商家在抖音获流和转化途径。如今付费买流量是各平台惯例，但想触达用户上限，提高ROI，免费流量获取是技术活。抖音流量分发超复杂，涉及曝光进入率、停留时间、互动率、商品点击率等多个指标。
过去GPM很重要，衡量千次曝光产生GMV，促使商家关注成交金额。但如今规则改变，商家需重新构建吸引流量和实现转化的策略，这对他们运营能力是新考验。
政策调整为利好
电商代运营、抖音电商讲师覃尚认为，这次调整对商家是利好消息。去年年末抖音举办CEO私享会，平台强调支持高端品牌发展，与侧重成交金额的GPM考核呼应。
新规则更重订单量而非成交金额，这给了商家更公平竞争机会。不再单纯比拼高价商品成交额，各种规模和类型商家能靠提高订单量获流量，激发市场活力。
小品牌的新契机
小品牌运营对这次调整格外重视，因其更依赖自然流量。一些高单价小众品牌在抖音成功，靠的是出色公域运营。新品牌初期即便成交量少，有突出商品优势，持续在公域吸引新客，也能完成转化。
多位新品牌运营已开始讨论“补订单”对策，基本思路是上架福利品导流。对小品牌而言，这是借规则调整突围好机会，能通过优化订单量获更多流量曝光。
多方影响有几何
自2022年下半年起，抖音降低电商整体流量配比。收到规则调整消息后，客单价高的品牌忙着找引流品。OPM取代GMV，降低新品牌冷启动难度，让犹豫“抖音流量红利是否消失”的品牌重拾信心。
虽然低价或引流品拉动订单量对品牌本身价值不大，但可强化抖音平台“薅”特色。新规则让更多人主动搜福利，拉动整体电商渗透率，带动抖音商城发展。
行业格局或重塑
覃尚分析，政策直接影响是商家会做低价引流品。单量代替GMV比拼，让中小商家看到弯道超车机会，吸引更多商家入局，做大市场。从长远看，这系列调整契合抖音直播电商增长遇瓶颈，需挖掘新用户和商家的节点。
未来抖音电商格局或因此改变，各商家需顺应规则，及时调整运营策略。对商家，挑战与机遇并存，只有积极适应才能在新竞争中站稳。
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