低价策略突围 /b>
在本地生活业务领域，“低价”堪称初入者的高效利器。2021年，抖音就凭借此道开启本地生活拓展之路。它大量引进服务商，搭建直营销售体系吸引众多商户入驻，接着推出低价团购券，一时间大量消费者被吸引过来。抖音官方还强调套餐要为“全网最低折扣价”，这一招让销售额迅速上涨。
据两位抖音本地生活服务商人士透露，官方的低价要求十分明确。事实也证明，低价策略卓有成效，带动了大量交易，让抖音在本地生活市场得以快速立足。
用户搜索提升 /b>
低价策略带来的不仅是销售额上涨，还意外培养出一批会在站内搜索下单的用户。“晚点LatePost”数据显示，2021年底至2022年3月，用户搜索转化而来的本地生活销售额占比从20%提升到30%以上，虽抖音生活服务相关负责人认为数字不准，但搜索量增长是事实。
此前用户多被动接受抖音推送，如今很多人找餐厅、订酒店会像用美团、大众点评一样用抖音搜索，这无疑是抖音的惊喜发现，标志着用户使用习惯的转变。
比价隐患凸显 /b>
短暂喜悦后，问题接踵而至。用户在抖音搜索更多是为了比价，除非抖音团购券更便宜，否则多数人还是回美团和大众点评购买。这意味着若抖音放弃低价策略，很可能沦为美团的免费导流渠道，这对抖音本地生活业务发展是巨大挑战。
用户“比价”的行为反映出他们对价格的敏感，也暴露出抖音仅靠低价吸引用户的局限性。一旦失去价格优势，用户忠诚度堪忧。
商家盈利难题 /b>
低价策略背后商家也面临困境。低价意味着利润空间被压缩，时间一长，商家会失去在抖音稳定经营的意愿。若商家要在补贴用户同时获利，只能压缩成本，这直接影响消费者到店体验。
比如，四川的部分理发店、按摩店，给低折客户服务时，服务人员报酬减少，自然影响服务质量，长此以往会恶性循环，对抖音本地生活生态不利。
质量治理困境 /b>
为解决服务质量问题，抖音专门成立专项组，通过电话和暗访等方式抽查商家。然而治理难度和成本远超预期。在庞大的商家数量面前，有限的抽查难以全面监管。
这反映出低价策略带来的后续问题复杂且难以治理，抖音需要寻找更有效的解决办法来维护平台生态稳定。
策略调整转型 /b>
2022年中过后，抖音调整策略。不再过度强调低价，而是调整算法推荐机制，鼓励商家做更好内容提升转化率。清理部分只索要折扣不做内容的服务商，同时招聘自有销售教商家做短视频和直播。
在商品供给上，注重差异性和丰富度。这一系列举措表明抖音在探索新的发展模式，摆脱对低价的依赖，追求更健康可持续的本地生活业务生态。
大家认为抖音这次策略调整能否成功摆脱低价策略的困境，在本地生活市场与美团等竞争中取得优势？欢迎点赞分享并留言讨论！
