如今电商平台纷纷接入短视频平台，一场激烈的“带货”大战拉开帷幕，可短视频带货效率与传统广告谁更胜一筹？电商平台和内容创作者又该何去何从？实在令人关注和好奇！
电商携手短视频成潮流
当下淘宝、天猫、有赞以及拼多多等电商平台，都纷纷与短视频平台合作。这并非个例现象，而是电商行业新趋势，全面开启了短视频“带货”大战。电商期望借助短视频的直观与吸引力来促进商品销售，吸引更多年轻消费者。
比如拼多多近年来积极接入短视频平台，为商家提供了新的营销途径，也让众多三四线城市及农村地区的用户购物选择更丰富。
电商平台布局意图
有专业人士指出，对阿里和拼多多这类电商平台，广告位、钻展、直通车等传统营销方式带货效率比短视频、直播更高。然而，阿里依然不遗余力地布局淘宝内的直播和短视频。其目的很明确，就是不离开这个赛道。
一旦短视频、直播带货领域持续发展壮大，阿里可以凭借前期布局快速推进业务。就像在一场未知结果的比赛中，先占据有利位置。
快手“私域流量”优势
快手超过一半的用户会看内容创作者的简介，这造就了极好的“私域流量”。用户对创作者本人的关注，成为带货和引流关键。像一些美妆博主在快手上分享化妆技巧，顺带推荐护肤品和化妆品，粉丝基于对博主的信任就会下单购买。
从数据来看，快手用户的获客成本为7元，月活中有10%用户为直播付费，毛利率30%，具备良好商业潜力。宿华对快手短视频在电商领域的发展很有信心，相信未来广告类、电商类业务会越来越强。
抖音电商布局策略
和快手不同，抖音做电商是“接棒”今日头条，承担字节跳动在电商领域的布局。目前企业和红人可以通过短视频、店铺以及小程序向电商引流。红人还可接入精选联盟、好物榜等。
电商团队作为中台一部分，支持今日头条和抖音的电商项目，字节跳动随时能在全系列产品上线电商功能，展现了强大的布局野心，想构建一个庞大的电商生态系统。
内容创业者变现焦虑
有短视频内容创业者调侃“做短视频创业是肥了平台，瘦了自己”，反映了内容创作者的变现焦虑。电商或许是一个好的解决途径。目前大部分创作者采用“淘宝客”模式，帮商家卖货赚佣金。
但做内容电商在哪个平台合适并无定论，有人觉得在电商平台分发短视频，有效用户更多。这也让创作者面临艰难的选择，要综合多方面因素考量。
红人带货模式的争议
有资深人士对红人带货模式提出质疑，S级的短视频或直播红人带货费用，完全可以在阿里妈妈上买资源位，且后者转化率更高。快手和抖音目前聚集的多是中小电商，收益有限。
只有吸引足够多品牌商家，成为像阿里一样的电商平台，才能掌握话语权，获得流量费、广告费和通道费等。这说明红人带货模式是否能持续还需进一步观察。
最后问大家一个问题：你更看好哪种电商与短视频结合的模式？如果你觉得这篇文章有用，欢迎点赞和分享！
