电商圈里低价策略掀起了一阵狂风，各大平台你追我赶，抖音电商更是动作频频，这次修改招商规则又将带来怎样的变数？
抖音规则新变
Tech星球透露，抖音电商再次修改《抖音商城低价秒杀频道招商规则》。“爆款秒杀”和“日常秒杀”入口合并，提报价要求从≤150元下调至≤100元。这一变化让商家的商品进入低价秒杀频道门槛更低，也意味着消费者能在该频道找到更多百元内的商品。
频繁的规则调整早有先例。今年5月，就对招商标准中的商品提报价价格要求进行过调整。如此密集修改规则，足以看出抖音电商在低价策略上不断探索、求变的决心。
平台低价布局
从拼多多开始，低价策略就像传染病一样，蔓延到了京东、淘宝、抖音等主流电商。京东零售在7月16日要整合全站资源做“京东超级18”项目，大部分商品价格在10元以下。快手也宣布拿出流量和十亿级商品补贴，在各类活动推低价好物。
不过，淘宝有不同动向。36氪报道，淘天集团弱化绝对低价战略，不再强推“五星价格力”，弱化按价格分配流量，改为更有针对性的低价策略，比如“超值购”专区有大牌官方的低价商品。
抖音低价措施
一位抖音商城商家介绍，低价秒杀是抖音商城限时限量的营销产品，会定期举办低价秒杀频道，通过低价爆款商品打造店铺日销阵地。除此之外，还推出“找好价”频道，消费者进入后能看到各类平台推荐的最低价商品，这些都是商家大范围、高额度补贴的成果。
2024年，抖音电商的低价策略要向内容场扩展。商城与短视频大力推荐低价商品，直播间承载高客单价的品牌商品，实现不同场景的商品分层。
活动低价策略
在今年的抖音商城618好物节招商大会上，相关负责人介绍活动于5月24日开启，平台要投入百亿流量，推出多重低价营销玩法。这无疑是抖音电商低价策略在大型活动中的集中体现，大量的流量投入能为商家带来更多曝光，也为消费者提供了更多低价购物的机会。
通过这样的活动，抖音电商试图在重要的电商节点上，进一步强化自己低价平台的形象，吸引更多的消费者和商家参与进来。
低价成效展现
不断加码低价策略，让抖音电商有了一定成效。更多消费者被低价商品吸引到平台，活跃度和流量明显增加。对于商家来说，低价商品走量的可能性增大，一些小品牌和新商家也获得了展示的机会，拓展了市场份额。
从数据层面看，平台订单量和销售额都有所提升。低价策略在短期内为抖音电商带来了可观的用户增长和业绩提升。
挑战与新曲线
“低价”策略也面临挑战。商家可能为了低价压缩成本，影响商品质量，导致消费者满意度下降。而且长期低价竞争会压缩利润空间，对平台和商家的可持续发展提出考验。
但基于市场需求、平台优势以及有效的运营策略，“低价”仍有很大机会成为抖音电商的新增长曲线。平台如果能平衡好价格和质量，协调好各方利益，未来还是一片光明的。
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