最近电商行业热闹非凡，主流电商纷纷将“低价”作为核心战略，竞争激烈程度不断升级。这背后到底隐藏着怎样的市场逻辑和发展趋势？咱们一起来深入探究一番。
抖音招商规则再变
Tech星球独家消息，抖音电商将再度修改《抖音商城低价秒杀频道招商规则》。此次核心变化有两个，一是“爆款秒杀”和“日常秒杀”入口合并；二是提报价价格要求从原来的≤150元下调至≤100元。这一举动无疑是进一步强化了低价策略，让更多低价商品有机会进入秒杀频道。
据了解，这并非抖音第一次调整该招商规则，今年5月就曾对商品提报价价格要求进行过调整。频繁调整规则，可见抖音对低价战略的重视和决心。
主流电商全推低价
从最早的拼多多，到后来的京东、淘宝，再到如今的抖音，主流电商都把“低价”提升为平台核心战略。像京东零售在7月16日将整合全站资源，开展“京东超级18”这个关于低价的持续性项目，商品价格多在10元以下。
快手也不甘示弱，宣布拿出流量补贴和十亿级商品补贴，在大促节点和营销IP活动上，用新品、爆品等低价好物，结合兴趣化内容，为用户带来惊喜。大家都在低价这条赛道上使劲发力。
淘宝调整低价策略
虽然大家都在推低价，但淘宝有了新动向。据36氪报道，淘天集团弱化绝对低价战略，不再强推“五星价格力”。不过，这并不意味着不做低价，而是更有针对性。
比如“超值购”专区，主打官方补贴，消费者能在这拿到大牌官方给出的商品最低价。淘宝从按价格分配流量改回按GMV分配，也是在寻求更适合自己的低价发展之路。
抖音低价玩法多样
抖音电商的低价玩法还真不少。低价秒杀是抖音商城推出的限时限量营销产品，会定期举办对应的低价秒杀频道，通过低价爆款打造店铺日销阵地。
抖音商城还推出“找好价”频道，用户能在这里找到商城最低价商品。这些商品都是商家大范围、高额度补贴的结果，以此来强化用户对低价的认知。
抖音低价扩至内容场
2024年，抖音电商的低价策略要拓展到内容场了。商城和短视频会大力推荐低价商品，而直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
在今年抖音商城618好物节招商大会上，相关负责人表示，5月24日活动正式开启，平台投入百亿流量，推出多重低价营销玩法。这一系列动作都表明，抖音要让低价在内容场也掀起波澜。
低价策略效果待察
不断加码低价策略，抖音电商确实取得了一定成效。不过，“低价”策略也存在挑战。比如如何保证商品质量，又怎样平衡商家和平台的利益等。
基于市场需求、平台优势以及有效的运营策略，“低价”很有机会成为抖音电商的新增长曲线，但最终结果如何，还需要时间来验证。
大家觉得在这场电商低价大战中，哪家平台能够笑到最后？欢迎在评论区留言讨论，也别忘了点赞和分享本文。
