董明珠快手首秀创佳绩 /b>
5月10日，格力董明珠在快手开启了直播首秀。这次她特地邀请快手带货大V二驴、平荣夫妇共同推荐带货。仅3个小时，单场直播销售额就破3.1亿，成绩相当亮眼，让直播界为之惊叹，也让不少人看到了高客单价产品直播带货的可能性。
在这之前，董明珠的直播带货之路并非一帆风顺。4月24日晚，她在抖音首秀，虽然累计观看431万，在线人数峰值为21.63万，可商品销售额仅为22.53万元，与这次快手首秀的巨额成绩形成了鲜明对比。
抖音首秀遇困境 /b>
董明珠抖音首秀带货情况实在称不上理想。销售额极低，直播过程也是状况百出。设备老旧、卡顿等问题严重影响了直播效果，导致观众体验不佳，这可能是销售额上不去的重要原因。
这次失败也让董明珠意识到了直播的复杂性，不能简单以线下销售思维对待。当时她或许觉得抖音流量大机会多，没想到实际效果落差这么大，这一次的失利让她更加期待找一个合适平台来证明自己的带货能力。
快手直播特点 /b>
快手一向以接地气的直播风格闻名。这里有来自我国最具生活气的作品，主播们展现出最真实的样子，哪怕是身价过亿的网红也不例外。快手的“老铁环境”让直播更像是一种看人的活动，主播和观众之间的信任感较强。
而且快手用户群体广泛，层次丰富，这为直播带货提供了多样的受众基础。在这样的平台上，消费者更容易接受推荐，也对产品的包容性相对较高，这为董明珠的直播提供了有利的土壤。
高客单价产品带货争议 /b>
格力快手首秀直播商品很少但单价很高。例如一万二的空气净化器，在其他主播眼中这是“死亡价位”。著名主持人李湘曾卖几千元一件的貂，五分钟一件没卖出去，现场十分尴尬。
很多人认为直播间应以低价策略为主，直播带货常陷入价格战。要全网最低价，产品本身单价不能高，还得附赠赠品，甚至有人觉得直播本身并不能让商家赚钱。然而董明珠这次成功挑战了高客单价产品带货，引发了大家对传统带货模式的思考。
董明珠的个人影响力 /b>
董明珠本身就是一个自带流量的大IP。她频频上热搜，跟坚毅、实干等词汇紧密相连。大家对她都比较熟悉和信任，这也是她连续两次入镜直播的原因。
她代表着格力的形象，消费者对格力的品牌认可度在一定程度上源于对董明珠的认可。在直播中，她的出现对于推动产品销售起到了重要作用。很多消费者冲着董明珠和格力的品牌就愿意下单购买高单价产品。
高客单价带货的意义与挑战 /b>
这次格力直播有可能打破以往低价带货的闭环。如果成功，对于整个直播界意义重大，意味着只要品牌够硬，哪怕产品单价高，消费者也会因认可品牌价值而买单。这为其他品牌提供了新思路，直播带货不一定只能靠低价。
但挑战也不少，格力之前主要发力线下，快手部分年龄层对网上购买高单价产品不完全信任。这次虽成绩好，但后续能否持续保持这种高客单价产品的带货热度，还需要进一步观察。对于直播界而言，要推广高客单价产品还需要解决消费者信任、产品品质保障等一系列问题。你认为高客单价产品直播带货能成为未来的主流趋势吗？欢迎评论区留言，觉得文章有用就点赞分享！
