小红书在商业产品能力方面有了新的发展方向，这背后的种种动态值得深入剖析。
深圳共创会的背景
在深圳举办的小红书业务共创会是新动向的重要起点。这个共创会的举办不是偶然的。时间就在近期，地点深圳。从相关人士透露可知，有诸多的品牌和商家在会前调研中提出了问题和抱怨。那些生活服务类行业像出行服务、家装等尤为明显。这清楚地表明小红书之前的商业化业务在满足客户需求上存在不足，这些不足直接促使了小红书在商业化道路上进行调整和探索。同时也反映出小红书商业化业务对于市场反馈的重视程度，如果忽视这些声音，其商业发展必然受阻。
关注商家生意指标
过去小红书衡量投放指标关注的是种草过程，例如曝光量、点击率和CPM。然而现在开始更关注商家的“生意”指标，这是一个巨大的转变。商家在小红书投放后在全平台获得的销售收入成为重要考量。以实际业务来看，这一转变有助于品牌和商家更直观地看到他们在小红书投放广告营销的实际收益。这一转变对小红书自身的发展也意义非凡，它能让小红书的商业化业务更加贴合商家的真实需求，也有助于吸引更多的品牌和商家选择小红书进行推广。
种草度量的难题
小红书的商业化产品基建能力与增速不匹配。从2019年开启商业化后就想解决种草度量问题。但是作为内容平台有个很大的难点，就是难以获得其他平台上的销售数据。虽然2023年的WILL商业大会提出通过小红书上用户的“深度阅读”和“深度互动”行为进行度量，可这仍然不能完全解决问题。种草度量如果不能很好地解决，在商业竞争中对小红书来说是很不利的，因为商家对于广告投放效果的评估是非常看重的。
外部数据合作形式
目前小红书与外部数据合作分为两大类。一类是品牌方将自己的销售数据合作拿来分析。这种方式可以在一定程度上解决数据缺乏的问题，但也面临着数据准确性、合作深度等各类可能的问题。在即将举办的2025年WILL商业大会上，这两种外部合作形式将会是解决种草度量问题新方案的重要内容。可以想象到，新方案的推出必定会对小红书的商业化模式有新的塑造作用。
提升站内直接转化
除了度量外部平台效果外，提升小红书站内的直接转化也是重要方向。这意味着商家可以在小红书平台内一站式完成开店、种草、投流推广和销售的全周期。就像2023年董洁、章小蕙等带动小红书电商破圈后，打通商业化和电商闭环显得更加迫切。在2024年这依然是重要方向，例如小红书会在12月底将电商投放功能迁移到“乘风”，加速站内业务协同。这能让商家在小红书有更流畅的商业操作体验。
未来的发展走向
小红书在商业化业务上不断进行调整和完善新的功能、方向。从当下的各种举措可以看出，小红书是希望能够解决之前在商业化过程中存在的诸多问题。它既要满足商家的需求提高营收，又要在竞争日益激烈的市场中不断提升自己的商业产品竞争力。这是一条充满挑战的道路，在未来小红书在种草度量、站内转化、外部数据合作等方面还需要不断探索创新。那么小红书未来真的能在这些新的方向上取得巨大成功吗？希望大家能够评论点赞分享。
