在电商竞争激烈的今天，淘宝商家在寻找新的推广途径时发现了闲鱼抽奖这一划算的方式，这其中有许多值得探究的点。
商家的新推广渠道
闲鱼上赞助抽奖商品能为淘宝店吸引新粉丝，周龙就发现这比直通车划算不少。这反映了商家开始寻求不同的推广模式。他们不再局限于传统的直通车等方式，因为其成本越来越高。这背后是电商环境变化，获取新客户困难，很多淘宝卖家在后台不购买推广服务就很难让商品被看到，使得店铺发展缓慢。
在现实中，许多中小商家资金有限，直通车高额的费用让他们望而却步。而闲鱼抽奖这种方式，能以较低的成本吸引客源。
闲鱼对商家的需求
闲鱼很重视这群商家，他们近乎24小时在线，能快速回复买家留言。这对提高闲鱼的活跃度意义重大。比较个人闲置卖家，商家能更好地为闲鱼带来稳定的服务和交易。在活跃用户数据方面，闲鱼十分看重这部分商家的贡献，因为他们有助于提升月活和日活。
从平台运营角度看，闲鱼要和众多电商平台竞争，有活跃的商家能确保平台正常运转。闲鱼通过这些商家增强自身竞争力，满足更多用户的需求，从而扩大用户群。
闲鱼的发展历程
闲鱼脱胎于2012年的淘宝二手频道，2014年独立发展。2018年就盘活了众多用户，销售额超千亿，每天超200万物品发布。短短4年取得这样成绩。从一个不被看好发展到月活过亿的APP。这得益于它对淘宝用户转卖消费的承接，原本它是承载淘宝用户转卖冲动消费品需求的地方。
过去的发展历程显示，一方面淘宝为其提供用户基础，另一方面它也探索适合自身的发展模式，比如想要培养玩家建鱼塘等策略只是后来出了些问题。
闲鱼存在的问题
虽然闲鱼发展不错但有不少问题。很多卖家表示流量大但门槛低，导致交易体验参差不齐。2019年不到两年时间，因为进入门槛低，“鱼塘”就滋生出售假、涉黄等严重问题被关停。前几年还有多起诈骗事件发生。这都影响了用户对闲鱼的信任，在用户安全与平台管理方面需要改进。
从平台管理来看，必须建立有效的审核机制，提高进入门槛。像过去“鱼塘”的例子，没有严格把关就容易出现乱象。
闲鱼的业务调整
面对问题，闲鱼也在做出调整，例如“闲鱼优品”的推出并升级。主要提供品牌正版二手货，这是收拢专业卖家的重要措施。同时引入兴趣社区、内容业务后，闲鱼更像二手淘宝而且成交额和用户量双增长。这是在借鉴淘宝模式，利用社交属性和商业属性结合不断发展自身。
这种业务调整是根据自身定位和市场反馈做出的，比如在2020年增长的背景下继续找寻适合发展的道路。
阿里的整体布局
闲鱼对阿里有重要意义，阿里面临增长困境，单个用户获客成本大幅上升，如2017到2021年从不到10元飙升到432元。而闲鱼是自带流量可以为其他业务导流的App。阿里的多端战略把闲鱼当作一部分。
从整个阿里巴巴的战略规划来看，每个业务都承担着不同的角色。闲鱼的发展可以促使整个阿里商业板块发展，整合资源和用户流量。
你有没有在闲鱼上遇到过不好的交易体验？欢迎大家评论点赞分享。
