小红书一经上线就在PC端和iOS平台取得了不俗的成绩，用户可离线下载阅读，不到一个月就被下载50万次，成功吸引青年女性，这反映出海外购物需求的庞大。这一亮点为小红书积累了原始用户。
小红书的初创版本
最初小红书考虑到指南性产品的问题，于2013年底推出“香港购物攻略APP”V1.0版本。这个APP主要是为有境外购物习惯的女性服务。当时通过邀请达人等方式，鼓励她们分享购物心得。这种UGC方式产出了高质量内容，吸引到中高收入女性用户，让用户粘性大大提高。
随着发展，小红书不断强化社交功能。在数次版本迭代中，不断改进内容发布工具。这一举措有效地提升了用户的参与度和活跃度。让用户可以更好地交流购物经验，在早期就成功激活种子用户。
成长中的策略调整
度过初创期后，小红书需要获得更多用户增长。它已经验证了用户需求，于是开始通过更新产品功能和举办创意活动吸引更多用户。此时将slogan改为“全世界的好东西”。这一改变体现出小红书的野心，从地区性购物逐渐走向全球。
为了留存用户，小红书设置十级用户成长体系。鼓励用户进行发布等多种行为。在这个过程中，有创作能力的用户被激励，生产更多优质内容，形成一个正向循环，也让用户在平台的闭环体验更好。
变现与内容运营
在公司运营方面，直播被利用起来。一方面提高用户的活跃度和转化率，让平台能够变现。另一方面也能借此留存优秀创作者。而内容运营上，高质量的UGC内容和社区交流一直是成功要点。但小红书在用户转化上仍面临压力，创意活动盈利短暂，热度过后销量就回落。
取得的成绩与现状
从一个简单的PDF购物攻略发展到如今社区加电商综合平台，小红书的成长堪称迅速，用户数量已经突破3亿。小红书里的内容越来越丰富，用户数量也日益增多。它像是一本不断续写的“书”，吸引更多人参与其中。
面临的竞争压力
如今小红书面临众多挑战。同等类型的内容社区或社交电商类APP正在崛起。要想在竞争中保持地位，小红书必须思考如何维系与用户的关系。比如实现卖家点评与笔记的互通，增强用户信任。
增强用户粘性的方式
在页面布局上进行改进，在笔记页面放置产品链接，商品页面附上明星KOL笔记，都能帮助提升印象。建立热门榜单，像微博热搜等一样告知潮流趋势，提高用户沉浸时间。这都是小红书为了保持优势可探索的方向。
