在数字化经济的浪潮下，营销方式的变革成为了商业界瞩目的焦点。传统单一的营销模式难以跟上行业日益多样的生意需求，这种现状成为了众多商家亟待解决的痛点。
抖音平台的潜力
抖音拥有高达6亿的日活量，这是一块极具吸引力的流量大蛋糕。众多品牌入驻抖音生活服务平台，正是看中了平台蕴含的无限商机。例如，一些品牌在世界杯、国庆等特殊节点，借助平台丰富资源与消费者深度沟通。这些节点具有很强的时效性，能够吸引消费者的注意力并激发消费欲望，品牌利用这个机会重塑消费场景，为生意增长开拓新路径。像塔斯汀等品牌能在七夕这样的节日凭借产品细节挖掘，成为爆款，这与抖音平台提供的机会是分不开的。
抖音的不同媒介如直播、短视频等，也能有效助力商家。商家通过这些渠道重新塑造消费场景，让消费者更直观地看到产品的价值。并且在这个过程中，交易和曝光更加透明化，使得消费者更易产生信任感。
节点营销的重要性
节点营销给品牌提供了广阔的发挥空间。除了世界杯这类有特殊时间限制的节点，以四季为特征的节点也能打造新鲜场景。商家利用节点特有的氛围，可以让消费者产生代入感。在去年，有不少品牌在世界杯、国庆、万圣节、品牌周年纪念等节点开展营销活动。这些节点涉及的场景和话题，能广泛覆盖年轻人的喜好与情绪需求，激活生意链条。对于品牌而言，这是一种低成本且高效吸引消费者的方法。
不同节点能够承载不同的主题和情绪氛围。比如在节日期间，消费者更容易被欢乐喜庆的氛围感染，从而增加购买的可能性。商家把握好节点营销，如同掌握打开消费者钱包的钥匙。
场景化营销的魅力
品牌将线上场景具象化、生活化是场景营销的关键。这一改变能让屏幕前的观众仿佛身临其境。例如在抖音上，商家通过构建特定场景，使消费者更容易被产品吸引。场景可以从日常的生活细节中挖掘，越贴近消费者生活越好。
这样的场景化营销也体现了新的营销范式。它借助平台流量场的优势，通过简单的场景搭建，能够快速地拉近与消费者的距离。无论是大的节日场景还是小的生活场景，只要品牌能够营造出轻松愉悦的氛围，就能对消费者产生有效的吸引力。
产品与社交话题的组合
在数字化营销环境中，像塔斯汀和LINLEE®林里·手打柠檬茶这类带社交属性的产品容易成为爆款。同一个产品，不同的达人可以创造出多样化的内容。这些达人利用自身的创作优势，以产品为核心，添加各种元素，丰富产品的使用场景和方式。
“产品+social话题”的组合能够调动消费者的消费欲望。当品牌重视产品的品质时，再加上社交话题的发酵，就能引起更多消费者的关注。这种组合会促使产品在平台上迅速传播，形成产品声量、流量、销量的螺旋式增长。
成长性商家的突破
部分陷入困境的成长性商家在数字化营销中有自己的应对策略。他们依靠自己产出的内容，并结合抖音的生产和组合模式，在内容上持续更新。比如在选品方面，他们不再局限于单一模式，而是将选品和内容相结合。
这些商家让行业看到了商品供给、达人、内容运营等方式可以为自有阵地建设带来支持。他们的实践为其他类似商家提供了范例，即商家可以充分利用数字化营销环境的各种资源，不断探索适合自己发展的道路。
营销媒介带来的新思路
以短视频和直播间为主的营销媒介大大降低了品牌和企业的营销成本。抖音生活服务平台就像是一个有效的工具，为商家平衡流量与生意提供了新思路。这不同于单纯的节点营销或者产品与社交话题组合的打法。
例如一些商家借助短视频表现产品的特色，通过直播间与消费者直接互动答疑。这种营销模式既节省了营销成本，又有效提高了营销效率，给整个行业的经营模式带来了新的启示。
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