抖音“价格力”战略登场
2024上半年，抖音电商把“价格力”设为全年优先级最高的任务，成为继拼多多、阿里、京东之后，第四家将“低价”作为核心战略的平台。当时，“低价”成了各电商平台都要面对的关键。抖音这么做也是业务发展需要，想撬低价小商家的盘子，拉动更多低价供给。
原来抖音电商过了爬坡和爆发期，要续住增长势能并追赶拼多多，就通过降低商家投放门槛，来降低其经营成本，以此吸引更多低价商品入驻平台，从而带动整体业务发展。
“抖品牌”扶持发力
很多人可能以为抖音电商还是大牌主导，其实抖音在大力扶持“抖品牌”成长。一方面通过引入新商家和培育产业带，大量引入白牌商品。2023 - 2024年，抖音商城招商策略改变，以中小品牌搭配部分白牌为主，让“抖品牌”在电商生态里的份额稳中有升。
而且抖音是强商业效率驱动平台，凭借用户标签、流量入口和对目标群体的定位，能让白牌商品短期内打开市场，获得消费者关注，这也为众多中小商家提供了发展机会。
“价格力”策略遇瓶颈
2024上半年抖音电商在“价格力”方面动作不断，但整体GMV却未达预期。这让人挺意外，本以为大力推行低价战略能带来可观增长，结果却不尽如人意。可能低价策略在吸引流量和转化方面没达到理想效果。
于是从7月开始，抖音业务“转舵”，从押注“价格力”回归到“追求GMV增长”，业务策略也进入重新调校阶段，试图找到更适合的发展方向。
抖音货架场流量基础
很多人对抖音货架缺乏了解，其实它流量很高。2023年末，抖音商城日均PV峰值超16亿次。抖音原本靠直播电商起势，能搭建起高流量的货架场，得益于2022年将商城版块提至首页流量入口。经过两年沉淀，部分直播带货资源转移到了抖音商城。
而且2023 - 2024年，抖音还推出商品卡、小蓝词等更精准的货架推广工具，对品牌商进行排序、招商和挖掘。抖音商城越来越像综合电商平台，短期像拼多多，未来更接近天猫。
平台注重店铺热度
现在抖音电商越来越看重店铺的热度和粉丝数量。因为这些能增加直播时的流量，店铺销量高，热度也会相应提高。这就使得订单量转化率对各平台很重要。
比如一个店铺粉丝多、热度高，直播时就容易吸引更多观众下单，从而提高整体销量。但对于抖音电商来说，面临的难题是怎么把泛化用户转化为商城主动购买用户。
应对策略与未来方向
抖音电商应对上述难题的思路是利用自身内容优势，以视频、直播为阵地。通过提升平台大促频率、增加运营倾斜，来提升直播用户对抖音货架场的认知。像设置一些具体指标，激发直播用户去抖音商城购物的热情。
比如多搞促销活动，推荐一些热门商品，让用户更愿意在抖音商城消费。那大家觉得抖音电商未来能否更好地解决用户转化问题，实现业务的持续增长？欢迎在评论区留言，别忘了点赞和分享本文！
