抖音上有着众多的主播，他们身处不同的境遇，但都面临着巨大挑战。东方甄选等头部账号做得风生水起，但更多主播却面临诸多困难。粉丝数比东方甄选少很多的小杨哥GMV远低于东方甄选，这就像冰山一角，背后是无数主播的艰难求生。
GMV的起伏与收入不稳
在抖音上，一位运营百万粉丝账号的老李，他的销售额波动极大。就如近一年一样，一鲁胡子月GMV最高能达200万，最低却不到10万。这种变化让主播的收入极不稳定。老李为了增加收入，要不断开新号。可是新号存活率不到30%，意味着很多投入都打了水漂，收入就更是难保证，每天收入不足3000元就要入不敷出。
对于许多主播来说，这是非常真实且残酷的情况。他们的希望不断被GMV的波动打破，辛苦努力却换来微薄的回报，甚至是亏损。
流量焦虑
抖音的流量扶持机制是一把双刃剑。有流量券这样的扶持，但前提是多发视频。老李感受到很大压力，只要视频流量不好就焦虑。拿老李来讲，他得格外关注“黄金3秒”和5秒完播率，还得为此进行演绎创作难度增大了很多。而且即使这样，他还得面临点赞用户和新增粉丝多为僵尸粉的问题，短视频引流到直播间也难以实现。
这不仅是老李个人的问题。像小八所在的团队同样为此烦恼，他们尽管被打上音乐标签，却无法区分观众类别，创作者被流量禁锢难以突破。
生存现状艰难
很多主播竞争压力极大。据小八观察，同行近一年死了大半。对于那些在起号阶段投入大量资金的人来说情况更糟，像那位女老板一年花200多万最后却草草收场。但也有投入很少做到百万粉丝的成功例子，可这毕竟是少数。更多的是难以维持的普通主播，像老李这样每日就被入不敷出所困扰。
主播们每天都在担心账号能否存活，在这个竞争激烈的直播赛道，不进步就会被淘汰，这种压力时刻笼罩着他们。
转化难题
不少主播面临转化难的问题。比如瑶瑶就职的公司面向B端。可进入直播间的大多是C端用户，几乎很难遇到精准用户。这使得为流量投入的成本无法回收，很多像老李这类仅靠抖音直播的就像是在烧钱。投入巨大成本却得不到相应回报，让主播们陷入失去信心与激情的困境。
转化难还表现在很多方面，如单纯粉丝量大却无法转化到实际消费等情况，这让很多在抖音直播的人看不到盈利的希望。
平台不确定性
抖音的算法推送等充满不确定性。老李如果短视频开场几秒无法吸引观众，就错过了被推到大流量池的机会。对于主播们来说，算法犹如黑箱，他们只能不断地按照自己认为对的去尝试。无论是头部账号还是尾部主播，都要面对这种不确定性，很少有人能安稳获利。
这种不确定性和难以把控性，让无数想要在抖音掘金的主播们，在前行道路上困难重重。
多平台生存策略
面对抖音的诸多难题，一些主播和公司开始采用多平台策略。如有的公司公众号有20万粉丝，视频号有私域引流用户，这些用户信任基础好，更易获取精准用户。所以像他们这么做既不放弃抖音这个大流量平台的机会，也不在一棵树上吊死，分散风险让自己能更好地生存下去。
主播们不再把希望全部寄托在抖音。很多主播开始尝试不同平台，争取找到更多适合自身发展，能够稳定获利的途径。
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