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出海伊始
2017年，巴西成为快手出海最先选定的地区之一，Kwai在巴西上线，就此开启海外市场探索之旅。那时快手海外业务由刘新华负责，如同在国内的发展路径，最初靠花钱营销打开局面，例如在韩国烧钱邀请权志龙、IU等明星，虽吸引大量流量，但国内“K3战役”打响，Kwai资源支持受限。
巴西市场充满机会，短视频生态刚起步，Kwai凭借前期大规模广告投放拉来了众多用户，在巴西人眼中，很多在国内习以为常的营销方式都很新奇，为其后续发展奠定了初步基础。
快手海外负责人程稷称，Kwai重视巴西用户体验，以本地内容为主。随着投入与反馈，发现国内内容方法论在巴西也适用，于是与当地机构合作，结合巴西文化产出大量短剧，设置短剧分区TeleKwai，更贴近巴西用户喜好。
这些本地化内容的创作与推广，让巴西用户在Kwai上找到熟悉感和归属感，越来越多的人开始使用Kwai，使其在巴西的用户基础不断扩大，不同于其他外来平台的水土不服，Kwai逐渐在巴西站稳脚跟。
用户创作驱动
创作是短视频平台的生命力，Kwai能带动更多巴西用户加入创作大军。平台丰富的创作工具和鼓励创作者的措施，让巴西普通用户也能轻松创作。
许多巴西本土创作者通过Kwai展现自己的才华和生活，吸引了大量粉丝，形成良好的创作生态，这使得平台内容不断丰富，用户粘性增强，Kwai在巴西短视频市场中脱颖而出。
产品整合发展
2021年3月，仇广宇带领快手国际化事业部，整合Kwai拉美、Kwai中东与Snack Video，三个产品共享用户帐号和视频内容。这一举措方便用户，优化了资源配置。
整合后的Kwai能更好地满足巴西用户多样化需求，提高竞争力，也为后续的商业布局和进一步开拓巴西市场做好准备，实现产品迭代升级。
商业变现尝试
2021年10月，快手在巴西上线Kwai for Business，首次在海外推出品牌化广告平台。利用巴西狂欢节、南美解放杯等关键节点为品牌服务，助力品牌推广，也为自己带来盈利。
商业广告的成功，为Kwai在巴西开展电商业务积累了经验和商业资源，表明其探索出了适合巴西市场的商业变现模式，具备进一步拓展商业版图的能力。
电商前景未知
后续Kwai在巴西市场推出电商平台，虽有望带来可观收益，但充满挑战。每个市场情况不同，Kwai在巴西的成功是因地制宜的结果。
巴西电商市场竞争激烈，消费者需求复杂多变，Kwai能否将短视频领域的优势转化到电商平台，为用户和商家提供优质服务，还有待观察，未来发展存在诸多不确定性。
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