Kwai能在巴西推出电商平台可谓意义非凡，毕竟它是基于多年积累的庞大用户基础，而这一积累花费了7年之久。这其中有不少吸引人的点，比如它在巴西的发展模式、营销策略到底有何独特之处？
Kwai在巴西的早期起步
2017年，Kwai就进入巴西市场，这是快手出海布局的重要举措。当时选择巴西这个市场是很有前瞻性的。巴西人口众多，存在很大的市场潜力。快手刚开始在巴西像在国内一样，采用花钱营销的手段。这是打开市场的重要一步，通过这种方式能快速提升知名度，吸引众多当地用户，这也为后续发展奠定了初步基础。而后，快手并未单纯依赖这种营销手段，还开始探索更多适合巴西市场的策略。
从投入资源来看，2017年Kwai进入巴西等海外市场时，国内同时在进行重要的K3战役，争夺3亿日活用户目标。这使得当时分配到Kwai海外项目的资源有限，这无疑对Kwai的初期海外发展有一定影响。
巴西地区的本土化运营
快手非常重视巴西的本土运营。快手海外运营负责人曾表示注重巴西用户体验。在内容方面，以本地内容为主。在发展过程中，他们发现国内的内容方法论有一定通用性。于是跟巴西当地机构合作，把国内短剧剧情和巴西文化结合，产出大量短剧并设短剧分区。这样的本土化运营极大提高了用户的接受度。通过这样的形式，让巴西用户觉得既新鲜又亲切，提升了Kwai在巴西的影响力。
本土化运营还体现在产品和当地文化的融合上。在各种巴西本土关键节点，像巴西狂欢节、南美解放杯等时期，Kwai for Business为品牌提供服务。这种借势于地方文化的营销，让品牌更好地触达巴西本土民众，也进一步加深了Kwai与巴西市场的融合。
扩张中的资源整合与市场侧重
2021年3月，有一些策略性的调整。仇广宇带领的快手国际化事业部对产品进行整合，Kwai拉美、Kwai中东与Snack Video合并后共享用户账号和视频内容。在这个过程中，整体资源的整合优化让海外业务更聚焦。
同时，快手开始有新的市场侧重。暂时放弃北美市场，重点投入印尼、泰国、越南等市场。巴西市场相对成熟，开始尝试商业变现。这一策略的调整有助于将资源集中到更有潜力和回报预期的市场领域，巴西在这个新的战略布局中开始进入商业变现的新阶段。
短视频创作带动用户增长
创作对于短视频平台而言，就是生命力所在。在巴西，Kwai带动更多用户参与创作。创作生态的活跃吸引了大量用户，更多人可以在平台上分享自己的生活和创意。这种创作能力让Kwai在巴西短视频竞争中脱颖而出的重要原因之一。用户不仅愿意观看内容，还愿意自己创作内容，形成良好的循环。
当年Kwai刚进入巴西等市场的时候，在韩国通过烧钱引入顶级流量明星来拉动用户，巴西或许也在一定程度上受这种推广方式的辐射。但与单纯的广告效应不同的是，它后来通过创作激励等方式维持用户增长，这才是实现可持续发展的关键。
国内经验移植与适配
快手将国内的一些成功经验移植到了巴西。经过投入和反馈发现国内的内容方法论可以在巴西适用。这种经验的平移并不能完全照搬，是经过适配的。像短剧创作方面，需要结合巴西文化。在市场运作上，虽然国内有成熟模式，但在巴西的经济、文化、社会环境下，要做出调整。例如巴西本土民众的消费偏好、文化背景都会影响平台的商业运作。
这种国内经验移植且适配的成果体现在多个方面。用户的快速增长、本土内容的制作方式、商业变现途径等可能都会和这种经验移植有关，这也是Kwai在巴西能取得一定成绩的因素。
电商平台推出的挑战与机遇
Kwai想在巴西推出电商平台，虽然有成功在前，但依旧面临挑战。因为之前的成功是因地制宜的成果，不同市场情况各异。巴西的市场会有很多当地的挑战，比如当地的物流体系、消费者信任建立等问题可能都需要解决。
不过这无疑也是巨大机遇。随着Kwai在巴西用户基础的不断扩大，推出电商平台若能成功，将带来极为可观的收益。目前Kwai在巴西的营销方式虽然有些国内已经司空见惯，但对巴西品牌和用户还很新奇，这或许也是开发电商业务的一个利好点。
那么你觉得Kwai在巴西的电商平台推出后，能否真正像预期那样大获成功？希望大家点赞分享并且在评论区留言讨论。
