出海首站选择巴西
2017年，巴西成为快手出海最先选中的地区之一，Kwai在这一年于巴西地区上线，开启海外市场探索。巴西作为拥有众多人口和相对开放的互联网环境的国家，成为快手海外扩张重要目标。这一举动展现了快手的海外市场布局眼光，希望借助巴西打开海外市场大门。
为何快手会优先选巴西？一方面巴西互联网普及速度快，用户对新鲜事物接受程度较高；另一方面，巴西此前短视频市场未被充分开发，具有较大的发展潜力。这让快手认为有机会在这片土地上扎根成长。
花钱营销获客
像国内扩张方式一样，快手在巴西等海外市场也采用花钱营销获取用户。比如在韩国地区，投入大量资金引入权志龙、IU等一线流量明星加入Kwai，短时间吸引了很多流量。这体现了快手前期在海外市场打开知名度的决心和手段。
不过，这种“花钱营销”只是前期打开市场、吸引用户注意力的手段。随着市场竞争加剧，仅靠资金吸引用户难以形成长期稳定的用户群体，这就需要快手进一步探索适合当地市场的运营策略。
本土化运营策略
快手在巴西的成功离不开本土化运营。其海外运营负责人程稷表示，Kwai重视巴西用户的使用体验，以本地内容为主。他们深入了解巴西用户的喜好和文化特色，致力于为当地用户提供符合他们需求的内容。
比如在内容创作上，结合巴西市场需求，与当地机构合作，运用国内短剧剧情并结合巴西文化产出大量适合当地观众的短剧，还专门设置了短剧分区TeleKwai，极大满足了巴西用户需求，进一步巩固了用户基础。
不同阶段业务重心转移
2017 - 2021年期间，快手业务出现明显重心转移。起初Kwai进入巴西、印尼等市场时，海外业务负责人是刘新华，但当时国内打响了“K3战役”，资源未更多向海外倾斜。之后在2021年3月，仇广宇带领团队整合产品，Kwai拉美、中东与Snack Video合并。
新的产品整合模式下，快手放弃一些市场，重点投入印尼等市场，同时尝试在较成熟的巴西市场进行商业变现。这种战略调整是根据市场发展情况和平台自身资源做出的决策，体现了快手灵活的市场策略。
推出海外广告平台
2021年10月，快手在巴西上线了Kwai for Business（出海营销品牌），这是首次在海外推出品牌化的广告平台。Kwai借助巴西狂欢节、南美解放杯等本土关键节点，为品牌提供服务，取得了一定成果。
通过这个广告平台，快手不仅增加了商业收入，也为巴西本土品牌和国际品牌在巴西市场的推广提供了新渠道，进一步提升了平台的商业价值和市场影响力。
电商平台机遇与挑战
如今，Kwai在巴西推出电商平台。此前7年积累的用户基础为电商发展提供了可能。然而，电商发展并非一帆风顺。每个市场的基本情况不同，巴西市场虽然短视频生态有一定发展，但电商环境、消费习惯等与国内有较大差异。
Kwai在巴西能踩中短视频起步的风口，但电商发展会面临物流、支付、竞争等多方面挑战。能否靠电商平台获得更可观收益尚不确定，还需要不断探索和适应巴西市场的电商环境。
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