广告依赖困境
小红书创立至今，主要的收入来源一直是广告。依靠庞大的用户群体和内容生态，小红书吸引了众多品牌投放广告。然而，长久依赖广告收入并非长久之计。随着市场竞争加剧，广告业务增长逐渐放缓，这成为小红书发展中的一大痛点。一直以来，该平台的广告变现模式较为单一，缺乏多元且稳定的盈利途径。
电商尝试波折
小红书并非没有尝试过拓展电商业务。此前，小红书始终坚持自营电商模式，然而效果却不尽如人意。尽管多次努力，但其电商业务一直处于不温不火的状态。以自营为主导，无论是选品、运营还是物流等方面，都面临诸多挑战。这导致其与其他成熟的电商平台相比，竞争优势明显不足。比如小绿洲，虽然拥有一定的粉丝数量，但最终也关停了。
转型买手电商
如今，小红书正在以前所未有的力度投入电商。调整组织架构，提高电商业务的地位，首次召开电商大会，并提出以直播为主的“买手电商”概念。8月24日，小红书COO、电商负责人柯南亮相，并喊出口号“买手时代已来”，标志着电商全面转向买手电商。小红书期望通过这种方式，挖掘电商业务的新潜力。
直播电商局势
当前，直播电商已经进入红海。淘宝直播、抖音、快手等平台已经运营多年且成绩斐然，它们拥有成熟的供应链和庞大的用户基础。而小红书的直播电商还处于刚刚起步阶段。虽然上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽认为，小红书头部达人的带货成绩不错，但整体起步较晚仍是其短板。想要在激烈的竞争中脱颖而出，并非易事。
用户基础优势
不过，小红书在做电商方面也有自己的优势。东兴证券调研发现，90%的小红书用户在购买前有过搜索该平台的行为，每个月有1.2亿的用户在平台上寻求购买建议。可以看出，用户对平台的信任度高，交易意愿强烈。在零售电商行业专家庄帅看来，小红书的交易属性仅次于阿里、京东等电商平台，强于抖音、快手等娱乐平台，因此做电商会更顺畅。
新业务挑战
如果通过直播做好电商业务，小红书或将拥有另一项支柱性业务，其长久以来没有突破的商业化难题也可能会实现突破。但这并不能一蹴而就，当前挑战重重。要让供给跟得上，运营和算法保持良好状态，并非简单的事。小红书能否通过直播让电商业务真正崛起，找到新的商业价值，仍是考验管理层的难题。小红书能成功在电商直播领域打开新局面吗？欢迎在评论区留言讨论，觉得文章有用的话，记得点赞和分享！
