网赚模式兴起
近年来，以网赚模式起家的互联网企业层出不穷。像极速版 APP、趣头条、拼多多、瑞幸等都在短时间凭借这种模式获得大量关注。它们用奖励等手段吸引用户，迅速积累起庞大用户群体，成为互联网行业一股新兴力量。比如趣头条从成立到上市仅用了 2 年多时间，发展速度惊人。
流量售卖困境
很多这类企业靠卖流量盈利，以趣头条为例，其创始人有财务模型，认为广告收益大于用户激励就能赚钱。可现实没那么简单，从 QuestMobile 数据看，很多极速版 APP 和本体 APP 用户重合度低。而且其主要用户来自三线及以下城市，年轻和中老年居多，难被营销影响，广告主看清流量价值后，投入自然减少。
用户群体特征
极速版 APP 用户多来自三线城市及以下，18 岁以下和 36 岁以上居多，他们爱用便宜手机。这部分用户尽管数量庞大，但消费观念保守，追求高性价比。企鹅智库数据显示，六成下沉网民购物追求性价比。这就导致他们对广告营销不敏感，企业流量变现难度加大。
多业务盈利优势
除卖流量，还有企业依靠其他主营业务盈利，拼多多就是典型。“拼团”带来低价和好质量，吸引了“五环外”用户。这些用户推动拼多多 MAU 和交易额提升，人均花费金额也大幅上升。企业有了其他稳定盈利点，运用网赚模式更自如。
瑞幸的盈利策略
瑞幸通过烧钱获取大量用户，针对的是喜爱现磨咖啡却没星巴克消费能力的人群。它吸引了一批价格敏感型用户，用补贴模式让用户养成消费习惯，逐渐增加市场份额。虽然前期投入大，但随着用户粘性增加，未来盈利潜力也大。
价值导向思考
企业盈利模式不同，价值导向也有差异。如果靠流量卖广告变现，应注重精神价值，像腾讯“有味”APP；如果核心用户是“五环外”群体，给予物质价值也可以。企业要根据自身定位，找到合适的价值给予方式，满足用户需求，促进自身盈利。
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