4月19日晚国美与拼多多合作、杨天真618带货、京东直播概念的提出等，电商们在618来临前热闹非凡。这里面既有合作也有竞争，利益的博弈非常精彩。
国美与拼多多合作
国美零售和拼多多达成深度战略合作。这是双方基于自身发展需求的决策。国美有着一定的线下资源和品牌影响力，其在传统零售领域有着不错的口碑。拼多多则凭借社交电商崛起，如今拥有巨大的流量。拼多多以2亿美元可转换债券投资国美，二者可能在供应链、渠道等多方面进行整合，实现资源共享。这种合作也许会改变电器零售的格局，消费者或许能在这一合作下得到更多的优惠和服务。
这种合作模式在其他行业也有参考价值。比如一些传统商超与电商的合作，相互取长补短。对于国美来说是走向线上的重要一步，而拼多多则拓宽了线下渠道的布局。
杨天真618带货
杨天真作为“饭圈第一流量经纪人”带货确实是一个热点。600位总裁上阵更是令人瞩目。杨天真擅长话题营销和流量引导。她的带货可能会给那些想要进入大众视野的中小品牌带来机会。众多总裁参与则会让商品在资源整合、价格优势方面更具竞争力。
从过往的例子看，网红带货往往会带来产品短时间的热销。像李佳琦带火的口红等产品。总裁带货也许会给消费市场带来不一样的活力，除了价格可能在产品质量保证等方面给消费者更多信心。
京东直播布局
京东提出“品质直播”，预计618有300位以上明星。这体现了京东对直播业务的重视。京东一直以来以品质著称，通过“品质直播”可以更好地维护自身品牌形象。明星参与能够带来大量粉丝流量。京东的超级百亿补贴、千亿优惠、百项顶级服务也是吸引消费者的手段。
之前京东通过类似“叠蛋糕分十亿”小游戏等活动增强用户粘性。在直播方面，京东虽然缺乏自有头部主播，但通过邀请明星等方式一定程度上能弥补这一短板。
电商补贴策略
拼多多的“百亿补贴”让一二线城市用户受益。现在各大电商纷纷推出补贴策略。京东也宣布超级百亿补贴等。电商的补贴策略目的是薄利多销，换取流量和关注。这种补贴策略在电商造促销节时显得尤为重要。
例如电商大促时，很多商品通过补贴降低价格，消费者会因为价格便宜而购买一些原本不在计划内的商品。这对商家来说增加了销量，对平台来说提升了人气。
快手的合作转变
快手从之前与阿里、拼多多合作到选择与京东深入合作。这其中有诸多原因。拼多多与快手的下沉市场重合有导流风险。而京东自今年直播加速，缺乏头部主播。快手与京东有腾讯融资背景便于长期合作。
快手和京东在内容流量用户和供应链方面互补。比如快手的下沉用户可能成为京东小家电消费主力。这一合作有助于双方发展，能让京东拓展下沉市场，也让快手向品牌化发展。
快手的618准备
快手推出“618快手电商狂欢月”等活动。通过一系列营销模块覆盖多行业品牌。之前快手对主播的规范管理以及架构调整都是对618的铺垫。而且相比抖音，快手小店的销售额头部主播渗透率高。
较规范的电商环境有助于吸引更多品牌入驻。同时在主播管理规范后，可能会提高消费者的购物体验。那么在618期间，快手能否凭借这些举措在直播电商竞争中脱颖而出？希望大家能在评论区分享自己的看法，觉得文章有用的话欢迎点赞分享。
