在当今商业环境下，企业都渴望成功塑造品牌并实现生意增长。抖音，这个热门的短视频平台，成为了众多企业实现梦想的新战场，这里就诞生了从0 - 1通过品牌建设达成大生意的典型案例，这背后究竟有怎样的秘密，值得深入探究。
传统品牌建设模式
企业曾经做品牌建设的时候，有一套固定的模式。比如从提升消费者对产品的认知、体验来入手，品牌Logo和故事也是重要组成部分。那时候，评判品牌建设效果，会着重看知名度和忠诚度等，以BHT这种方式来度量。像很多传统企业，在大众媒体上投广告，打造品牌形象。但是往往投资和回报难以准确衡量，效果也不尽相同。而且企业很难确切知道这个投入到底对生意增长有多少直接帮助。
到现在我们也能看到一些企业，还在沿用这些传统方式，但是会发现发展比较缓慢，很难实现大幅度的突破。这是传统模式的局限性所在。
品牌和生意关系的打通
如今的企业有了新的认识，可以从消费者的行为上来判断品牌建设和生意增长的关系了。现在可以很直观地看到在短时间或者长期内品牌建设对生意的价值。一旦这两者之间的关系路径被打通，很多企业在品牌投入与大生意之间摇摆不定的问题就可以迎刃而解了。例如不少中小企业曾经不敢大力投入品牌建设，担心没有收效。现在看到这种关联后，就能够坚定决心投入到品牌建设中。这对于企业走向成功是非常关键的一步。
这也改变了企业的经营思维方式，从传统的保守投入到积极主动地寻求品牌发展与生意的双重突破。
巨量引擎的实操打法
在有了有效的判断体系之后，在巨量引擎上做品牌建设就有了一套实操打法。如果企业想要破圈的话，可以运用一些像开屏或者TopView等A1、A2的品广产品。这能为品牌增加互动曝光的机会，让更多的用户看到。举个实例，某新的服装品牌在抖音投放了开屏广告后，用户点击率迅速提升。同时利用平台的好IP也很重要，毕竟内容是抖音的核心。很多品牌会参与到抖音的自有IP或者共创IP中去，这对于提升品牌知名度的效果很明显。
还有像每年抖音都会开发新的IP，企业参与其中就相当于搭上了流量的快车，能够更好地推广自己的品牌。这也是在巨量引擎这个大平台独特的优势体现。
以A3人群为核心的种草模式
A3人群很特殊，他们对品牌有较高认可并且有消费的意愿，是品牌前后链路的重要连接点。这就引出了“人群种草”，企业要找到目标种草人群。比如说用种草通产品，通过合约或者竞价采买，企业可以实现规模化地获取A3种草人群。有个美妆品牌就使用了这种方式，精准定位年轻爱美的女性群体，种草效果非常好。
接着说“场域种草”，这是增加成交场的人数的方式。就像通过“直播加热”这样的广告产品，可以快速让直播间有更多的观众，并且增加互动性。这两种种草方式组成的矩阵可以让企业获得更有确定性的种草效果，从而使得生意增长不再是难事。
种收联动与转化链路
拿高梵这个案例来说，以A3人群为核心，种收联动非常重要。这就像是一个链条，从种草到收获转化环环相扣。建立短链一体的模式引导转化，可以在进行品牌建设的时候生意实现爆发式增长。与此同时，还要搭建从A1 - A4完善的转化链路，这意味着要在生意发生的地方做品牌。
如果企业忽视了转换链路，只注重种草或者只看收获，就会如同断了线的风筝，失去方向。例如一些企业前期种草很好，但是转化链路有问题，最后没有成功收获。所以种收联动和完善的转化链路必须双管齐下。
根据目标分层营销
企业在这个过程中，不管是拉新破圈还是提高人群流转效率都不是只做单一的事情，要做组合。根据不同的营销目标以及针对不同等级的用户，就要设定不一样的内容沟通方式和广告触达形式。像一家主打高端产品的企业，对新用户会用优雅高端的广告内容触达。对老用户则会用一些体现专属会员服务的内容来触达。这样能更好地影响和转化用户。
如果不去做这种分层营销的话，就会导致营销资源浪费，像撒了网却捞不到鱼一样，效果大打折扣。
巨量引擎为企业品牌建设提供了很好的平台，企业应该好好利用其优势。那么，你是否也觉得这样有体系化的品牌建设模式对企业发展很有推动作用？希望大家点赞分享并且发表自己的看法。
