小红书估值高达200亿美金，但商业化的道路却布满荆棘。一方面广告收入这条第一增长曲线碰到问题，“私下交易”、“虚假种草”现象严重；另一方面电商业务这第二增长曲线难以成规模。这二者如两把枷锁，限制着小红书的商业发展。
广告收入的瓶颈
在小红书的营收结构里，广告占据着极大份额。2020年约80%营收来自广告。当第一增长曲线广告出现问题时，便是巨大危机。比如在广告交易中，高抽佣使博主和品牌成本攀升，这就导致私下交易滋生。2019年小红书出台规定治理MCN机构，然而私下交易问题没有根治。
虚假种草损害的不仅是用户信任。2021年“啄木鸟”计划启动来监控品牌推广笔记关联。但是要彻底解决问题，改变当下混乱局面不是一蹴而就的。
小红书电商的困境
小红书做电商尝试了7年，业务难成规模。去年8月的“号店一体”机制降低开店门槛，但效果不佳。众多用户表示只种草不买东西，这反映出对小红书电商平台缺乏信任。
以完美日记为例，虽在小红书营销下销售额增长迅速，但“过度营销”问题暴露出小红书电商生态的隐患。网红品牌也慢慢减少营销投入，这对小红书电商发展更是雪上加霜。
《社区商业公约》的出现
5月6日小红书上线《社区商业公约》，这是它对商业化规范的系统表达。这意味着小红书开始直面商业化需求。
在公约中提到通过蒲公英平台进行内容合作，这是它规范广告交易的一步大棋。同时也警告商家不能有不合规行为，否则将被治理。
蒲公英平台的变革
2021年蒲公英平台正式上线。之前就一直要求所有广告在此平台交易。但是在平台下单的“硬广”会存在品牌方要求返点的问题。
另外，为避免交易价格过低，2022年6月开始在平台设置KOL最低报价。但这些举措只能缓解部分问题，要想提高平台广告交易的健康度，还有很长的路要走。
自身氛围的吸引力
小红书独特的种草氛围一直都很吸引人。前网易云音乐社区负责人提到小红书评论氛围治理得很好。在这上面发东西很少有负面评论，这是它很大的优势。可这种优势并未很好转化为商业动能，依旧未能推动商业化大步向前。
难以顺利上市的隐忧
只要小红书商业化问题一天不彻底解决，上市就会有阻碍。广告收入受冲击会带来营收风险，电商业务不景气使整体营收难以提升。小红书需要大刀阔斧地改革商业布局，从根源解决这些长期存在的问题。
看到这，大家觉得小红书该如何突破商业化的重重封锁？希望大家积极评论点赞分享。
