在如今的跨境电商领域，TikTok和小红书的竞争态势引起广泛思考。TikTok涌入小红书的用户增多，这一现象暗示着两者竞争更加激烈，跨境卖家都在纠结小红书是否有实力替代TikTok，这成为一个热点话题。
用户群体多寡
在用户量方面，TikTok优势明显。它面向大众，用户基础庞大。例如在一些大众消费类商品推广上，能迅速触达大量人群。而小红书主要针对高知年轻女性。像一些高端美妆品牌，在小红书上的推广就容易找到精准受众，但覆盖面较窄。同时，TikTok让大众在娱乐中消费，商品类目不受限，小红书则聚焦部分品类。
在美鸥云仓服务的商家发现，不同商品在两个平台的受众量差异大。大众商品在TikTok可能卖得更好，而小红书则是特定类商品销售的优质地。
消费场景差异
TikTok的消费场景是轻松娱乐氛围下的冲动消费。用户刷短视频时，看到有趣内容就可能下单。例如一些新奇美食的推广。小红书更像是主动获取信息的工具，是决策参考。比如买高端护肤品，用户会先在小红书看测评。
美鸥云仓的客户反馈，在TikTok做引流效果好，但是消费较随意，小红书则带来更精准但消费决策慢的顾客。这影响着跨境卖家对平台的选择。
电商变现能力
TikTok以短视频形式存在，在广告和直播带货方面效率高、流量大。例如某品牌在TikTok直播，能快速提升知名度和销量。小红书在这方面则稍显逊色。但小红书的“种草”能精准引流。像很多小众品牌靠小红书的种草功能慢慢积累起忠实用户。
众多跨境卖家表示，TikTok的流量大能快速变现但竞争也激烈，小红书虽然变现较慢但客源更稳定。
商品品类适应性
TikTok内容多集中在美妆、时尚、美食等领域，但对大众商品推广也不弱。例如日用品推广会有不错效果。小红书则对于美妆、时尚、生活方式类产品特别有利。对于美鸥云仓的服务对象而言，品类适应很关键，像一些科技类小众产品在TikTok更易推广，而美容仪在小红书就有更好展示平台。
平台功能发展
小红书不断优化自身。在北美与有赞AllValue合作上线海外版“小红书电商小程序”，降低商家门槛，提升销量。TikTok功能也一直在更新，在直播带货等电商功能上不断加强。美鸥云仓合作的商家里，有的因为小红书新功能入驻并得到不错收益，也有商家在TikTok上借助新功能实现增长。
跨境电商策略
对于跨境电商从业者来说，要依据自身产品和目标客户选平台。比如目标是年轻女性的高端饰品，小红书可能更好。如果是大众的生活用品，TikTok可优先考虑。美鸥云仓能提供仓储物流等服务助力。各位跨境卖家，你觉得你的产品更适合哪个平台？希望你能点赞、分享并在评论区留言告诉我们。
