小红书流量看起来很可观，不少人被其所吸引。米米就是其中之一，她觉得小红书流量好才开店，然而事实却非预期般美好。这背后的反差就像一个诱饵，吸引着众多商家，但真正涉足其中才发现诸多问题。
流量获取难
米米认为小红书流量不错才想开店做家居用品。但是她店里产品数量少，内容营销不在行。在不投流的情况下，几乎没有流量，更别说转化了。这就说明对于普通商家而言，仅靠自身资源，小红书上流量很难获取。薇薇发现，有同行充值5000元后，虽“小眼睛”数量增加，但进店人数不足十分之一，流量真实性存疑。
现实中，想在小红书做电商，流量获取似乎总是困难重重，尤其对于小商家或者没有专业营销能力的商家来说，流量就像是隔着重重纱幕的朦胧物，看得见却摸不着。
平台规则复杂
小红书开店有不少商家任务，像米米要上传规定件数的产品、发布一定篇数笔记才有流量奖励。薇薇经历更糟，平台让她“蓝V”认证，每年600元，声称认证后流量倾斜，可她评论中提店铺“蓝V”认证，平台竟然屏蔽。这显示出平台规则复杂又不合理，商家很难完全了解和适应规则。
还有平台的考核标准，就像套在商家头上的紧箍咒。例如三分钟回复率考核等，让商家压力倍增，生怕一个错误操作就违反规则受到处罚。
营销效果差
米米将小红书当引流渠道，可成交量并不理想，赚不了多少钱。薇薇发现用小号私信拉走粉丝的现象，她上架体验装希望吸引顾客，但却因为小红书定价高于朋友圈，顾客选择在微信交易。这表明小红书上营销面临不少竞争威胁，营销效果并不理想，商家难以真正依靠平台实现稳定销售。
实际来说，商家满心期待的销售转化始终难以达成，自己辛辛苦苦做的营销策略不是被破坏，就是效果远低于预期，不断给商家心理和经营上的打击。
平台限制多
如果提到“去某宝搜索”类内容，小红书会删除并警告。表面看似乎想让商品交易在平台内完成，但对于商家来说，却限制了一些营销和沟通方式。同时，在小红书不能像淘宝一样灵活退部分钱款，退款要申请工单走审核流程，流程繁琐且耗时长。
自动确认收货时间加上回款时间长达28天，相比其他电商平台显得过长，这使得商家的资金周转面临很大压力。就像商家被平台拴住了资金的脚，无法灵活运作。
与主流电商差距
电商分析师指出，小红书是内容型边缘电商，做不了主流电商平台。从商家和用户的种种遭遇来看确实如此。很多用户像那位95后女性，在小红书看种草笔记，然后去淘宝、京东下单。这说明小红书在电商功能方面，与淘宝等主流电商有着较大差距。
虽然有一批消费能力相对较高的用户，但如果不能解决上述的各类问题，在电商竞争中就很难立足，只能依赖自身的内容优势吸引用户关注，却无法真正成为购买的主要平台。
商家的无奈
米米现在还只把小红书当引流渠道，因为在这里开店盈利有限。薇薇不打算投入大量资金进流量，因为不确定流量真实性，而且效果不好。商家们对小红书开店期望不断下降，但又无奈于已投入的精力和资源，只能在各种问题中不断尝试和挣扎。
商家们希望能有改善，但目前面临的情况让他们感到很迷茫，不知道是继续坚守等待平台改善，还是及时止损去寻找其他更合适的平台。
你认为小红书在电商竞争中该如何改变现状来吸引和留住商家呢?希望大家点赞、分享并在评论区发表看法。
