近期抖音电商调整经营目标优先级成行业焦点，不再以“价格力”为首，改将GMV增长放首位，这背后有何隐情与影响？
目标调整引关注
据晚点LatePost报道，抖音电商把下半年重点放到了GMV增长上。这一转变可谓重大，此前大力推行的“价格力”不再是首要目标。有相关知情人透露，虽然抖音知道低价影响GMV，可上半年增速下滑之快仍超预期，这或许是调整目标的直接原因。
主流电商平台在当下都在重新审视增长策略，像淘天和拼多多也有类似举动。在大环境下，抖音电商的这一调整引发了行业内外的广泛关注，大家都在猜测其未来走向会怎样。
原有低价策略困境
虽然2023年抖音就提出“激进”做货架场一定程度也是在做低价，而且一季度也完成了多个价格力系列目标，但始终无法和拼多多拼低价。很多商品和拼多多的价差在10%-20%之间。
抖音内部一直有“Dou 2000”计划，现在品牌入驻率超99%，然而对于品牌商家，自播间“不付钱就没流量”，高度内卷，靠买量维持销售，成本增加，低价就更难做。
商家利润难题
在抖音平台上，众多商家面临有销量没利润的普遍难题。罗拉密码闭店就是一个典型例子，企业创始人称抖音直播能迅速起量，但不给利润，商家陷入了两难境地。
做低价促销，销量上去了可利润微薄甚至亏损；不做低价，流量少、销量上不去。商家难以平衡低价和利润之间的关系，这也使得抖音的低价战略在执行过程中遇到巨大阻碍。
直播电商低价局限
以直播电商为主的业态下，抖音很难在价格上占明显优势。若动作太激进，会进一步加剧和商家的矛盾。毕竟商家利润难以保障，长期来看不利于平台的发展。
在无法做到极致低价的情况下，继续过度强调价格力，不仅不能吸引更多价格敏感型消费者，还会让平台和商家关系恶化。所以，抖音重新思考目标调整是必然之举。
新策略与转变
看到低价战略困境后，抖音电商开启新策略。引导商家提供和其他平台不同的套装或在商品组合中提供赠品，靠差异化商品避免价格竞争。
此前晚点LatePost的报道反映了抖音战略调整的背景，在判断直播电商无法做到极致低价后，把GMV放回第一优先级。这一决策能否带领抖音走出困境值得关注。
后低价竞争挑战
当下主流电商平台都放慢脚步重新制定策略，抖音如何在“后低价竞争”阶段重回高速增长，是必须直面的挑战。重新追求GMV增长成为行业共识，抖音也不例外。
36氪报道抖音将计划降低达人直播比重来扩大货架电商。这一举措能否成功还不确定，抖音需要在各方面做好协调和平衡。
面对这些情况，你觉得抖音电商能顺利在“后低价竞争”阶段重回高速增长通道吗？快来评论分享你的观点，也别忘了点赞和分享本文。
