双11新动作
双11大促来临前，B站和小红书有一系列大动作。它们纷纷发布“激励计划”，吸引众多买手和UP主投身双11直播带货。比如B站公布丰厚奖励，让UP主更有动力直播，小红书也推出专属激励，燃起买手热情。
这俩平台还着重拓展选品池。B站和天猫等平台合作，丰富商品种类；小红书给出红包补贴，方便主播选品，提升直播商品质量和丰富度。
目标与意图
B站和小红书的动作都聚焦直播带货，发力“人、货、场”。它们的目的很明确，就是想在双11这个全民消费节点分一杯羹。双11历经15年发展，是电商黄金时期，新加入者都想从中获利。
B站对内推荐页有双11选购攻略和UP主带货直播间。这一方面是借双11打响平台声量，另一方面也许是想证明用户消费力强，为自己平台发展赋能。
现状与差异
在用户感知中，B站上带货直播UP主是少数，头部直播间在线人数仅千人左右。很多看直播带货的是UP主粉丝，说明直播有特定受众。而小红书今年双11来了很多新主播，形成和B站不同的直播格局。
双11补贴力度上，B站更开放，推荐页多维度展示相关内容。小红书更闭环，体现在通过自身机制补贴和规范直播带货。不同策略吸引不同商家和消费者。
商家选择
尽管B站和小红书情况不同，还是有很多商家来“参战”。和B站以少数头部主播为主不同，小红书有新主播加入，带来更多活力和竞争。两者都有商家涌入，体现平台在电商领域吸引力。
这两个平台吸引了一批中小品牌和白牌。这些品牌在其他平台难起量、投入高，在B站和小红书能获得机会，促使平台发展出特色商家品类。
带货优劣势
从小红书和B站用户消费心智看，二者带货各有千秋。B站做开环无法让用户留在平台消费，收益想象空间有限；做闭环又要大量投入。很多内容型UP主对直播带货持观望态度，有供应链能力的UP主才能盈利。
小红书前期流量和转化比淘宝快，但流量不稳定、下滑时，要考虑不同成本和经营策略。新流量优势明显，但流量稳定性待提高。
潜力与展望
总体来说，B站和小红书带货潜力没充分挖掘。平台在成长，商家、博主、用户也在成长。它们为双11注入活力，给其他商家和消费者带来不同体验和机会。
这两个平台未来电商发展值得关注。无论是壮大电商版图，还是为博主提供变现方式，都需要不断探索进步，大家看好它们在电商领域突破发展吗？
