消费者在购物时，向来对价格敏感，只要能花更少钱买同样的东西或服务，换个平台消费简单得很。如今在本地生活领域，快手就凭借低价悄然发力。
快手揽客：低价团购引关注
有位非短视频爱好者，为低价团购近一个月让快手APP成手机常驻。在本地生活领域，谁能提供低价，谁就掌握吸引力。眼下快手处于布局初期，品牌与规模不及抖音美团，但低价策略已让它占据部分用户心智。
在商场立牌上能看到快手指引，像“敢比价，价真香”字样也很醒目。这简单几个字，透露出快手的自信与野心，想用低价打破市场格局。
价格对比：不同平台差异大
为对比平台团购价格异同，拓品新消费调查了不同品类品牌。部分情况如同一商场团购券，抖音比快手贵2元。但也有价格倒挂情况，像生椰拿铁在抖音和美团是11.1元，快手上却要13.3元且标着“敢比价”。 此外一些快手商品标明来源美团，可价格低几块。例如酒店住宿，部分链接让登美团账号，但同款美团更贵。这样复杂多样的价格关系，让消费者在选择平台时需要更谨慎。
用户习惯：固有认知待打破
在快手错过本地生活发展期后，用户已习惯把抖音和美团当主要交易购物平台。一位常刷快手的用户坦言，消费时第一时间想不到快手。过往消费习惯让用户对老平台忠诚度高，快手想改变用户想法，还需付出更多努力。
用户购物习惯需时间培养，且依赖于平台长期稳定性和服务质量。所以快手不仅要有价格优势，还得注重购物体验全流程。
对手策略：抖音美团有应对
抖音靠直播在本地生活迅速打开市场，在商家与用户两端实现突破，吸引大量流量。而美团也做出改变，如设置特价团购专区，部分商品能拉人拼团享受低价。
两个竞争对手都在不断强化优势，快手不仅要直面自身发展问题，还要应对对手组合拳，市场竞争只会更激烈。
低价优势：成为新流量密码
尽管快手在探索初期闷声干事，但部分品牌几块钱的价格优势，使其被看作商家新流量密码。有人称快手团购带货视频两天有50万阅读量，转化惊人。价格优势一旦被精准利用，能快速为商家和平台吸引客户，带来订单和销量。
低价可拉来流量，拓展市场份额。但快手不能仅靠低价，还得提升商品品质和服务水平。
前景展望：上升阶段待考验
整体看，快手本地生活处于上升阶段。低价策略能在初期吸引消费者目光，可在品牌丰富度、运营成熟度上与抖音美团有差距。
后续怎样平衡价格与品质，拓展品牌合作，巩固用户信任，都是快手需面对的问题。未来快手本地生活市场地位，有待进一步观察考验。
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