格力线上转型新动作
格力在发展进程中，线上渠道转型脚步紧跟。抖音平台上，多地格力专卖店官方账号在名称中带上“董明珠健康家”字样。这一变化并非偶然，是格力品牌战略调整的一部分，体现了格力想要在电商领域进一步拓展影响力、提升品牌竞争力的决心。与过往传统线上营销对比，“董明珠健康家”的出现带来了更多新鲜感和关注度。
该战略的推出时间节点也很关键，当前电商直播等新兴营销渠道发展迅猛，格力借此想要抓住机遇。这一现象表明格力意识到线上渠道对于销售和品牌推广的重要性，正通过这样的方式快速融入并拓展线上市场。
董明珠直播带货热潮
2020年直播带货热潮兴起，董明珠亲自下场开启多场直播活动。在那些直播中，董明珠积极推销格力旗下多款产品，像是空调、冰箱等。她利用自己独特的身份和魅力，吸引了大量消费者的关注，让更多原本不了解格力产品的人开始去了解和购买。
有数据显示，董明珠的直播活动成交金额相当可观，为格力带来了直接的销售增长。可以说董明珠亲自参与直播带货，不仅推动了格力产品的销售，更是将格力品牌推到了更多消费者的面前，影响巨大。
个人IP推动与困境
董明珠个人IP对格力品牌的推广与销售起到巨大推动作用。每次与董明珠紧密相关的营销活动，都能为格力带来大量曝光，吸引众多媒体和消费者目光。像董明珠参加一些商业活动、公开演讲等，都会引发关注，并将大家的注意力引导到格力品牌上。
但这种依靠个人IP的营销并非每次都能成功。有时候外界对董明珠个人观点或行为的争议，也可能影响到格力品牌。比如在某些言论引发争议后，格力品牌也面临着一些舆论压力。这体现出个人IP营销存在不稳定性。
更名战略的隐患
大部分消费者购买格力产品是基于对格力品牌的信任，并非对董明珠个人的崇拜。此次 “董明珠健康家” 战略下，线下门店和线上平台全面更名升级，忽视了消费者心智中已有的品牌定位。消费者原本认为格力是以高质量产品著称的家电品牌，现在强行将个人品牌与企业品牌合并，可能让消费者产生困惑。
而且个人口碑的不稳定可能会损害格力品牌形象。如果董明珠个人在一些事件中口碑下滑，可能会导致消费者对格力品牌的好感度降低，这对于注重品牌形象的格力来说是有风险的。
智能装备布局失利
早在2012年底，格力便在内部成立了事业部，开始布局智能装备产业。按计划，格力希望在智能装备领域有所突破，提升企业的业务多元化程度和核心竞争力。然而截至2024年上半年，格力电器的智能装备一项营收仅为2.599亿，营收不到空调的零头，占总营收比重仅有0.26%。
这一数据表明格力在智能装备产业的布局并不成功，很大程度上是因为技术研发难以突破、市场竞争激烈。这也说明格力要想真正成为多元化发展的企业，还有很长的路要走。
品牌革命与突破预期
在此次品牌战略发布会上，珠海格力电器终端建设负责人高杰表示，“董明珠健康家”的全新发布是一场从产品到服务、从空间到体验的品牌革命。这意味着格力不仅注重产品本身的质量，还想在服务、消费者体验等方面进行升级。
去年5月，董明珠在“2024第十届中国品牌经济（上海）论坛”上表示做IP是为给消费者承诺。香颂资本董事沈萌认为在白色家电竞争加剧背景下，董明珠IP可能成为格力突破竞争僵局的突破口。但格力的核心竞争力最终还是要靠技术创新和多元化业务拓展，大家觉得格力能否靠“董明珠健康家”战略突破现有困境？记得点赞和分享本文，一起讨论！
