当抖音、美团团购竞争激烈成红海，小红书团购却似黑马迅速崛起。现在入局其中，你能抢先享受红利。下面就来全面了解下小红书团购的奥秘！
抢占小红书团购理由
小红书有超2亿高净值用户，70%是愿为品质消费的年轻女性。他们既有钱又对平台粘性高，对商家来说是不可多得的目标群体。和其他平台相比，小红书用户画像更精准，商家能细分用户，搞针对性团购与营销策略，营销效果和转化率都会提升。
小红书“种草”氛围浓，用户从刷笔记到下单仅需三次点击。高效的闭环让用户发现需求后能快速决策。而且，用户喜欢通过内容搜索消费场景，让团购更易被接受。如今小红书开团购的商家不到美团的1%，流量成本低至抖音的1/10，商家获客成本低，竞争小，易占市场份额。
团购开通两步走
特殊行业像美业、教培等需额外许可，建议提前咨询类目政策。北京、上海等49个城市的餐饮商家，可在官方后台自助开通团购。其他类目和城市的商家，要通过带“企业服务”蓝V认证的官方服务商代开。
选择服务商时要警惕“低价代开”陷阱。正规服务商收费透明，选他们能避免风险，保证开通流程顺利，不然可能钱花了还开不了团购，损失就大了。
三个潜规则揭秘
目前小红书只开放餐饮、美业等12个类目团购。商家业务得符合这些类目，不然没法开通团购功能。这就要求商家事先确认好自己是否在范围之内。
开通团购后要绑定“团购助手”。它既能提升笔记流量，也方便商家管理团购活动。商家能通过它实时监控数据，及时调整策略，提高转化率，否则可能错过很多机会。
商家上线团购得交足额保证金，但保证金可退。虽短期占资金，但长期看能维护平台交易秩序，保障商家和用户权益。不同品类保证金不同，商家要提前了解好。
脱颖而出方法
小红书用户注重生活品质和个性体验，商家可推定制化团购套餐。如针对年轻女性的精致下午茶套餐，针对尝新用户的特色菜品团购。这样能吸引目标消费者，提升竞争力。
小红书KOL层级丰富，腰尾部达人活跃，粉丝活跃度高。商家和达人合作，利用其影响力和粉丝基础，能快速提升品牌曝光度和团购销量。比如合作发布种草笔记、直播推荐等。
团购营销的思路
商家可以在小红书上结合热点话题和节日等，推出限时团购优惠，增加紧迫感，促进用户下单。例如在情人节推出情侣专属团购套餐，在世界杯期间结合足球元素推出餐饮团购。还可以鼓励用户在购买团购后分享使用体验，给予一定返利或小礼品，以老带新，扩大客源。
未来发展趋势
随着小红书用户持续增多，消费潜力进一步挖掘，其团购业务有望持续增长。未来可能会开放更多类目，吸引不同类型商家入驻。也可能和更多品牌、商家有独家合作，提供更多优质团购产品和服务。同时技术优化会让团购流程更便捷，体验会越来越好。
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