随着抖音在团购业务上逐渐做大，小红书也不甘落后，紧跟脚步开启了团购测试。下面让我们深入了解这场本地生活团购新竞争。
小红书团购开场
4月底，小红书正式布局团购项目，把上海和广州作为首站。首批团购品类锁定咖啡和茶饮。用户在店铺官方账号或活动主题页下单，拿到团购券二维码到店核销就能完成消费。操作方式与大众点评、抖音差别不大，不过小红书启动团购业务，就意味着本地生活市场的竞争更激烈了。
市场竞争现状
本地生活市场一直被各大平台觊觎。像抖音，早就以各种形式入局，团购业务已颇具规模，覆盖吃喝玩乐多个领域，直播带货优势显著。有餐饮商家透露，一场抖音团购直播能带来一个月600多万流水。而小红书作为有巨大流量的内容平台，和抖音打起同样的算盘，想用内容种草转化实体店消费。
小红书面貌初显
目前，小红书没有专门的团购入口，用户得手动搜索“小红书团购”或活动名称才能看到专题页。团购上线后，小红书推出本地生活官方账号“土拨薯”，发布“食力发店计划”和“探照灯计划”，招募各类参与者，还给予流量扶持。专题页挂上商品和商家账号链接，商家账号统一蓝V认证，主页“门店团购”入口醒目。
独特平台打法
虽然项目刚上线不久，但能看出小红书紧扣自身平台调性做团购。首批参与商家有中小商家，当地门店可能只有10家左右甚至更少。本土品牌和当地消费者联系紧密，网红店团购商品小众新奇，有助于小红书打出差异化，像其他平台很少有这么小众的团购商品。
团购发展历程
回溯历史，2015年美团和大众点评合并，优惠导向的团购模式慢慢改变，消费评价引导商家团购的新链路出现。2021年，抖音内测团购功能且效果不错，快手也和美团合作上线团购。北京丰台区一家Tim’s咖啡店员说，9.9元团购吸引大量消费者，下线后还有人询问能否抖音团券。
新兴平台优势
和“千团大战”时代比，抖音、快手、小红书有内容有流量，还不用进行市场教育。如今商家既想要消费者，也看重线上影响力、声势和好评。小红书可以通过达人KOL笔记分享、达人线下探店等方式，给品牌产品做真实种草。比如50000粉以上达人KOL的高收录笔记，能带来很好的粉丝互动。
小红书入局团购市场，未来发展会如何？它能在本地生活市场争得一席之地吗？欢迎大家评论留言，觉得文章有用就点赞分享！
